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扎堆的O2O小团队怎么过寒冬:建区域门槛

2015年10月02日 11:20    来源:中国风险投资网    管理员05

  以“好厨师”为例,其创始人徐志岩的理念是,该平台使厨师和用户直接面对面:即从传统的线下餐馆请来厨师,到用户家中为其做饭。此外,培养足球老师并对接给用户的体育O2O项目“动吧”,则希望通过大规模的培养兼职教练,来为用户提供足球培训的“Uber”。

  上述两个项目不过是当下O2O创业领域方向上的一个缩影。和打车、外卖相比,这些服务的使用频率相对较低,竞争的激烈程度也相对低于前者。

  对于徐志岩的“好厨师”而言,他需要考虑和平衡厨师的收入、提供给消费者的价格以及双方在服务过程中的体验。除了在短期内思考如何控制团队收支,如何构建可持续的商业模式才是徐志岩最终需要考量的问题。随着资本市场环境变化,这一问题回答得好坏与否,意味着项目能否再获得投资者的认可。

  在O2O的创业浪潮下,似乎几乎所有的传统行业均有机会实现互联网化的改造。这一现象最终导致在各个不同领域,都有各自的创业者切入。但随着补贴带来的用户规模外,越来越多的创业者开始碰壁。这种情况下,O2O所创造的价值成为业内不得不考量的问题。

  “大家都在思考交易额背后的含金量。” 大众点评副总裁姜跃平近期在一次O2O行业会议后接受记者采访时称,交易额并不代表为用户在创造可持续的价值,对于创业者而言,终究要开始寻找可持续的盈利模式。

  在大众点评内部,在提倡O2O行业“1.0”向“2.0”的转变。姜跃平向21世纪经济报道记者解释,该转变主要指行业从单纯价格导向,升级为注重“品质、便利、特色”价值的导向。姜跃平认为,“1.0”以团购为代表,但目前需要推出创新性的服务和产品,以支撑平台的价值。

  大众点评在“O2O 2.0”阶段将赌注压在了“闪惠”身上。该产品于今年4月推出,向消费者提供直接的买单入口,并提供一定的消费折扣。根据大众点评方面提供的数据,闪惠目前已经占据其平台过半的交易额。

  此外,更多反思的声音在出现。“很多行业并不适合做O2O化的改造,很多公司也不适合参与。”坨坨工社CEO杜非认为。其个人向记者分享的观点是,在餐饮O2O领域可能存在的机会是:越来越多的年轻人不愿意动手做饭,可以通过O2O的方式为其提供半成品:即在生的食材上进行加工。

  值得一提的是,过去一段时间,二三线城市也涌现出了众多O2O领域创业项目,一位在湖南从事生鲜即时配送的创业团队负责人告诉记者,目前他们团队业务分布的区域仅仅在长沙的一个区,希望在当地先建设竞争门槛。

  对于小团队而言,这或许是一种谨慎的做法,也意味着O2O的创业门槛并不高。另外,对于想在二三线城市下沉的行业巨头,较重的模式也使其难以迅速铺开。比如饿了么CEO张旭豪在近期告诉记者,饿了么的品类扩张方向,很大程度上取决于进入的城市是否具备优质的供应商。

  “对于整个O2O的大趋势,大家觉得没问题”,58赶集投资副总裁贾向飞认为,但眼下,很多O2O团队还在冲单量,这一做法并不理智。他认为,目前这个时间点把现金控制好更为关键。

  投资人对于该产业的热情似乎也在降温。尽管过去一段时间中,O2O方向的创业项目受到了投资者的青睐,但不同的声音同样存在,部分投资基金对于进入O2O产业一直保持谨慎。

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