VC与企业关系似共舞的男女:需知进退 方能和谐共舞

　    近日，由起点创业营和GCV Academy主办的2015全球500强企业VC创新投资论坛在上海落下帷幕。

　　在论坛上，全球创业研究院创始人Andrew Gaule和英国贸易总署首席联络官Paul Morris不约而同地说到了一个比喻：他们把VC和企业的关系比作一对共舞的男女，VC是男人的角色，牵头领舞;企业和企业内部的VC是女人的角色，往后退，考虑的是裙摆下公司的战略。当然，两个人要懂得该进时进，该退时退，才能和谐地共舞。

　　经过一场狂欢后，中国的VC和创业者都变得更加冷静，当2015年过去四分之三之际，他们又将各自怀有什么打算来继续这曲华尔兹呢?

　　当年雷军谈投资，一开口就要价2亿美元

　　投资人：饶洪

　　饶洪曾在英特尔投资工作了7年多，现为富达亚洲风险投资合伙人，从阿里巴巴的A轮一直到上市，富达一直有参与。去年年底，他们还参与了Uber的E轮融资，投资金额高达12亿美元。

　　在他看来，从PC时代到现在，TMT行业大致经历了三个阶段。

　　2008年到2010年是PC互联网时代，投资电商是最好的时机。那时候，京东已经做到十几亿的流水，但估值却只有四五亿，刘强东融资非常困难。同时，那几年又处于第一代电商向第二代电商过渡的时期，淘宝把产业从线下搬到了线上，京东等垂直电商开始完善自身服务链，包括支付、信用打分等。现在出现了很多新型电商，比如海淘、微店，投资人在看这些电商时，就要考虑一个问题：新电商的价值点在哪里?能像阿里一样带来驱动力，还是像京东一样将自己的物流搭建起来?

　　2010年到2012年是移动互联网时代，智能手机的出货量每年都在翻倍，雷军拿着PPT到处谈投资，一开口就要价2亿美元，而类似于陌陌这样的社交平台、手游等项目都十分火热。饶洪说，移动互联网的发展实在太快，错过一年时机就过去了，他们曾经投过一家移动互联网公司，三个月内估值从300万飙升到7000万。

　　2013年到2014年是围绕云端、开放平台的投资，不管是可穿戴设备还是O2O，都要通过云端来推送服务，管理用户。未来两年TMT行业的投资风向主要转向两个领域，一是传统产业升级和B2B，二是围绕消费升级的服务，比如共享经济、海淘等。

　　当下，中国的劳动密集型产业基本已经走到了尽头，越来越多的手机代工厂迁向东南亚、印度等国家地区就是很好的例证。所以，自动化和机器人越来越被看好，现在民用机器人、家用机器人在芯片处理、云端等方面的技术都已经入门。拿上海闵行区为例，这里25%的企业都是生产机器人的，现在的挑战是如何把这些技术融合，把产品投向市场。饶洪说：“中国未来几年会出现民用的机器人。”

　　此外，饶洪还说到为什么如今B2B投资越来越被看好，因为小企业消费类似于个人，在PC时代，很多小企业还都只是皮包公司，现在基于他们下订单、查客户等功能需求的软件越来越丰富。

　　“说实话，中国人算是世界上比较有钱的民族了，所以中国人的消费需求越来越高。所以，像洋码头、小红书等海淘电商平台，滴滴打车、Uber等分享经济也越来越被普罗大众所接受。”他说道。

　　饿了么创业7年，归根结底就3点

　　投资人：张旭豪(饿了么创始人兼CEO)

　　目前，饿了么获得的融资总金额近11亿美元，目前估值为30亿美元，与美国GrubHub、英国Just Eat和德国Delivery Hero等同时成为全球价值最高的外卖巨头。

　　7年前还是PC互联网时代，饿了么刚刚起步。张旭豪说，那时要说服一家餐厅上饿了么网站，需要给餐厅拉网线、买电脑，而这部分费用往往要饿了么自掏腰包。如今，饿了么已经有近30万家加盟商，有近4000万人在用饿了么，日订单量超过200万单，这两年的迅速成长，还要归功于移动互联网的发展。

　　张旭豪把这7年的创业经历浓缩成了三点：第一，战略上要从小处切入;第二，小步迭代，不断满足客户需求;第三，保持创业初心，适应市场的变化。

　　说实话，O2O行业大多还处在烧钱的阶段，就拿饿了么来说，目前已经获得的融资总额将近11亿美元。如果一上来就做全品类的平台，故事会很好听，但背后的资本支持一定得非常雄厚，对于一个初创型公司来说，这几乎不可能。所以，饿了么选择从小处进入，一开始切入的就是最高频的中餐和晚餐外卖，现在慢慢地向早餐、生鲜、水果等品类扩充。

　　张旭豪等四个创始人并不是计算机专业毕业，也不是技术出身，还在交通大学校园开展业务时，他们就是人手一部电动车、一本电话本，靠电话、短信等最原始的方式来与餐厅、用户联系，自己亲自送外卖，晚上回到寝室还要人工结算，一般都要结到十一二点。

　　第一次迭代，他们将送外卖的活儿交出去，专心帮餐厅解决信息不对称的问题，比如帮餐厅安装电脑，解决记单难、结算难等问题，这才让餐厅越来越愿意接入他们的平台。

　　去年，他们发现配送是个大问题，角色又一次转变，从信息交易平台服务商，向自建物流这个重心转移。

　　目前，饿了么的自建快递团队已经超过500万人，在全国有1000多家代理商提供物流服务。“我们不要给自己贴标签，只做轻模式不做重模式，只做传统模式不做互联网模式等，抛掉这些条条框框才能随时改变自己。”

相关阅读：