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VC与企业关系似共舞的男女:需知进退 方能和谐共舞

2015年10月01日 10:20    来源:中国风险投资网    管理员05

     近日,由起点创业营和GCV Academy主办的2015全球500强企业VC创新投资论坛在上海落下帷幕。

  在论坛上,全球创业研究院创始人Andrew Gaule和英国贸易总署首席联络官Paul Morris不约而同地说到了一个比喻:他们把VC和企业的关系比作一对共舞的男女,VC是男人的角色,牵头领舞;企业和企业内部的VC是女人的角色,往后退,考虑的是裙摆下公司的战略。当然,两个人要懂得该进时进,该退时退,才能和谐地共舞。

  经过一场狂欢后,中国的VC和创业者都变得更加冷静,当2015年过去四分之三之际,他们又将各自怀有什么打算来继续这曲华尔兹呢?

  当年雷军谈投资,一开口就要价2亿美元

  投资人:饶洪

  饶洪曾在英特尔投资工作了7年多,现为富达亚洲风险投资合伙人,从阿里巴巴的A轮一直到上市,富达一直有参与。去年年底,他们还参与了Uber的E轮融资,投资金额高达12亿美元。

  在他看来,从PC时代到现在,TMT行业大致经历了三个阶段。

  2008年到2010年是PC互联网时代,投资电商是最好的时机。那时候,京东已经做到十几亿的流水,但估值却只有四五亿,刘强东融资非常困难。同时,那几年又处于第一代电商向第二代电商过渡的时期,淘宝把产业从线下搬到了线上,京东等垂直电商开始完善自身服务链,包括支付、信用打分等。现在出现了很多新型电商,比如海淘、微店,投资人在看这些电商时,就要考虑一个问题:新电商的价值点在哪里?能像阿里一样带来驱动力,还是像京东一样将自己的物流搭建起来?

  2010年到2012年是移动互联网时代,智能手机的出货量每年都在翻倍,雷军拿着PPT到处谈投资,一开口就要价2亿美元,而类似于陌陌这样的社交平台、手游等项目都十分火热。饶洪说,移动互联网的发展实在太快,错过一年时机就过去了,他们曾经投过一家移动互联网公司,三个月内估值从300万飙升到7000万。

  2013年到2014年是围绕云端、开放平台的投资,不管是可穿戴设备还是O2O,都要通过云端来推送服务,管理用户。未来两年TMT行业的投资风向主要转向两个领域,一是传统产业升级和B2B,二是围绕消费升级的服务,比如共享经济、海淘等。

  当下,中国的劳动密集型产业基本已经走到了尽头,越来越多的手机代工厂迁向东南亚、印度等国家地区就是很好的例证。所以,自动化和机器人越来越被看好,现在民用机器人、家用机器人在芯片处理、云端等方面的技术都已经入门。拿上海闵行区为例,这里25%的企业都是生产机器人的,现在的挑战是如何把这些技术融合,把产品投向市场。饶洪说:“中国未来几年会出现民用的机器人。”

  此外,饶洪还说到为什么如今B2B投资越来越被看好,因为小企业消费类似于个人,在PC时代,很多小企业还都只是皮包公司,现在基于他们下订单、查客户等功能需求的软件越来越丰富。

  “说实话,中国人算是世界上比较有钱的民族了,所以中国人的消费需求越来越高。所以,像洋码头、小红书等海淘电商平台,滴滴打车、Uber等分享经济也越来越被普罗大众所接受。”他说道。

  饿了么创业7年,归根结底就3点

  投资人:张旭豪(饿了么创始人兼CEO)

  目前,饿了么获得的融资总金额近11亿美元,目前估值为30亿美元,与美国GrubHub、英国Just Eat和德国Delivery Hero等同时成为全球价值最高的外卖巨头。

  7年前还是PC互联网时代,饿了么刚刚起步。张旭豪说,那时要说服一家餐厅上饿了么网站,需要给餐厅拉网线、买电脑,而这部分费用往往要饿了么自掏腰包。如今,饿了么已经有近30万家加盟商,有近4000万人在用饿了么,日订单量超过200万单,这两年的迅速成长,还要归功于移动互联网的发展。

  张旭豪把这7年的创业经历浓缩成了三点:第一,战略上要从小处切入;第二,小步迭代,不断满足客户需求;第三,保持创业初心,适应市场的变化。

  说实话,O2O行业大多还处在烧钱的阶段,就拿饿了么来说,目前已经获得的融资总额将近11亿美元。如果一上来就做全品类的平台,故事会很好听,但背后的资本支持一定得非常雄厚,对于一个初创型公司来说,这几乎不可能。所以,饿了么选择从小处进入,一开始切入的就是最高频的中餐和晚餐外卖,现在慢慢地向早餐、生鲜、水果等品类扩充。

  张旭豪等四个创始人并不是计算机专业毕业,也不是技术出身,还在交通大学校园开展业务时,他们就是人手一部电动车、一本电话本,靠电话、短信等最原始的方式来与餐厅、用户联系,自己亲自送外卖,晚上回到寝室还要人工结算,一般都要结到十一二点。

  第一次迭代,他们将送外卖的活儿交出去,专心帮餐厅解决信息不对称的问题,比如帮餐厅安装电脑,解决记单难、结算难等问题,这才让餐厅越来越愿意接入他们的平台。

  去年,他们发现配送是个大问题,角色又一次转变,从信息交易平台服务商,向自建物流这个重心转移。

  目前,饿了么的自建快递团队已经超过500万人,在全国有1000多家代理商提供物流服务。“我们不要给自己贴标签,只做轻模式不做重模式,只做传统模式不做互联网模式等,抛掉这些条条框框才能随时改变自己。”

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