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WiFi万能钥匙李磊:总用户超7亿 今后的打法大数据

2015年09月29日 11:34    来源:中国风险投资网    管理员05

  自2012年9月上线,WiFi万能钥匙的发展可以用“意料之外,情理之中”来形容。先是在今年8月11日,宣布全球总用户量(注:独立设备数)超过7亿,月活跃用户达到3.6亿,日均成功连接近30亿次,用户量仅次于微信和手机QQ。

  又于本月22日,宣布在越南Google Play排行榜位列工具榜排名第一,总榜第五。取得这些发展的最原始的出发点,在于“WiFi实在是一种人人都有的普遍需求,你可能不会用WiFi万能钥匙这款产品,但连网的需求是一定存在的。”联合创始人李磊告诉猎云。

     Uber整合了汽车资源,让用户通过共享便捷出行;Airbnb整合了闲置房屋,让用户通过共享实惠住房。现在WiFi万能钥匙整合了网络资源,于是很多人就能够通过共享体验免费上网的乐趣。

     其实不论是海内还是海外,市场对免费WiFi的需求都是非常旺盛的。 WiFi万能钥匙凭借“共享经济”的理念,通过WiFi网络连接管理软件,帮助用户自动查询周边开放免费公共WiFi热点信息,进行便捷连接。

     使用权和所有权分离,催生了共享经济。所以WiFi万能钥匙是在有分享的热点的前提下才能连得上,没有热点主人的分享是连不上的。对于产品提出的共享经济在互联网领域引发的意义,李磊是这样回答猎云的:“当时产品只是在强调共享的理念,还不知道共享经济这个词。后来Uber进入中国后,将共享经济这个词炒起来,钥匙正好在这个时机上,切合了这样一个概念,产生了正向的影响力。刚开始没想那么多,只是想把这件事情做好。”

     而共享经济则不仅仅体现在产品层面。今年年初,刚刚获得5200万美元A轮融资的WiFi万能钥匙,在公司用户量增长、公司估值提高的情况下,仍然决定用A轮的价格进行众筹,贴合共享这个概念,让用户去享受公司高速增长带来的意义。在团队内部,今年年初的特斯拉跑车年终奖,也给员工打了一剂强效针。“这个礼物在某种程度上,也是一种共享。而且之所以选择特斯拉,是因为它是环保和供养零成本的车子。”李磊告诉猎云。

      在故事的最初,创始人陈大年进到一家油条店,墙上贴着本店有WiFi。陈大年看到了大众对于联网的迫切需求。产品在12年9月内测上线前,一共经历了三拨人。其中第一拨是盛大创新院里的精英,但他们的联网环境很好,没有痛点。这在后来也启发了团队,在选择第一批种子用户的时候,没有选择李开复那样的不缺流量的大V,而是将目标定位在所谓的“屌丝”用户。他们对流量极其敏感,并且有一定的炫耀情结。这种群居类的人群,也会加快产品的传播速度。

     李磊告诉猎云:“原盛大体系内的人,对好的产品有一个判断标准。第一条是必须得有需求,而不是伪需求。比如说刚开始团队做过一个帮助用户在download图片时省流量的产品,但这就是个伪需求。第二条是有没有持续需求的可能性,而不是现象级的产品,火一阵之后就会后劲不足。第三条就是不仅自己会有长时间的需求,之后也会推荐别人使用。如果是付费的产品就还有一条,那就是愿意花钱用它。花钱的用户是最忠实的。”WiFi万能钥匙就是基于以上理念打磨出来的产品。

     关于便捷和安全的平衡,李磊认为二者是不矛盾的。关于便捷,团队将连网这一件事分成了12个小步骤以保证连接的稳定性和响应的速度。团队也有专门的部门和粉丝团来提升用户体验度。问题从用户而来,再回到用户当中去解决。而对于安全,则有安全识别措施:云标记。在分享热点方面,用户也可以自己进行设置。

     产品的核心概念是把连网这个步骤帮用户解决掉。如果连连网都做不到,那之后一切的产品和服务都是空的。这款接地气的产品就是想让用户能够面对互联网的世界,并享受后面种种的服务。

     CEO陈大年曾在一次讲话中表示:“2015年,WiFi万能钥匙已经成为众多O2O企业重要的流量来源。未来钥匙将帮助更多的人免费上网,同时依托它进行大数据的深度挖掘,为用户和客户提供更加精准高效的移动互联网服务。”这一段话很好的总结了之后钥匙将要走的路。而钥匙最核心的竞争优势也就是大数据,知道用户想要什么,并提供给他们。

     在公司开拓方面,今年5月,连尚网络收购顶级域名wifi.com,在新加坡成立分公司,正式启动海外市场拓展。公司计划以新加坡为支点,开发东南亚市场,进而拓展东亚和欧美等地区。原本钥匙是想让每个中国人都能免费连网,之后是想让全世界都能免费连网。

     李磊是通过盛大牛人招聘和创始人陈大年结缘的。当时招聘进来后有一个CEO代教的福利,而李磊的代教人就是陈大年。他于08年考入清华研究生的同时也开始创业,是一款培训类的产品。11年进入盛大,12年进入到wifi万能钥匙这个项目。

     在清华读研究生时,李磊的研究专业是工业设计,他的导师将之归纳为“发现问题并解决问题。”这句话对他影响深远。公司于今年9月开始实行轮值总裁制度,李磊感觉在其中得到了更全面的锻炼:不仅可以用自己职位背景去推动自身成长,对公司上层的业务也能有一个更深的了解。当然压力也会更大,他笑着说。笔者相信是那句话让他更好地找准了自己的定位。

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