君联资本熊昊：体育O2O机会大
9月23日，“2015年中国O2O创业创新大会”照序进行。 以下是君联资本投资副总裁熊昊的演讲内容要点： 1)体育服务业还有很大的发展空间，主要分竞技体育和大众体育。在2025年我们国家体育总产值要达到5万亿，市场有巨大潜力; 2)竞技体育的主要要素：场馆、上游赛事、体制化和用户付费习惯，体育市场化不够，中国人不愿为体育赛事付费; 3)大众体育的机会：细分领域APP众多，行业竞争压力大; 4)体育行业投资机会：竞技体育高打高进，大额投资、产业投资是方向;大众体育受众广泛，细分领域存在很多机会。 以下为熊昊的现场演讲实录整理(有删减)： 很高兴有这个机会站在这里跟大家探讨一下体育的领域以及投资机会。说实话，这个行业在中国其实跟国外差距比较大的。近两年以来，我觉得有几个驱动因素影响了这个行业，宏观上，国家的最高领导层大力推动，人均GDP到达一定的阶段。作为风险投资机构，看到这些领域的投资机会，做了一些梳理的分析，今天也有机会跟大家分享一下，时间不会太长。会后有机会跟大家再交流一下。 一、竞技体育中的困境 简单讲一下行业，可以笼统分两块，这两块还是差异性比较大的，一个是高举高打的竞技体育、职业体育这一块，产业链比较长，玩家也众多。另外一个是平时大家亲身参与的大众体育，踢球、跑步、打羽毛球，基于投资逻辑、判断方式不太一样，我觉得可以分成这两个主要的大类。 竞技体育这个产业链可以分几个模块，中间这个树状是内容的主体，有运动员、赛事运营、广告营销媒体的介入，最终到消费者这一块。刚才提到，这几个相对来讲投资机会会比较大。但是中国竞技体育这一块跟发达国家相比，体育内容服务业和衍生品有比较大的倒置，在美国超过70%在体育服务业，而在中国是相反的，体育服饰、体育用品占到大多数，这也是体育服务业众多的机会。 列举几个简单的数据，在媒体方面，中国除了国家层面的CCTV之外，还有民营企业。比如乐视，是在这一块投入比较大的民营公司，这个公司在今年年初是A轮融资，估值数亿美金，它的收入实际上在内容方面很小的。美国的内容收入在130亿，是我们国家好几倍，这个机会是摆在那里的，只是路径不是特别清晰。 2010年的时候，恒大买一个俱乐部花了1亿人民币，2014年阿里巴巴入股了12亿人民币，现在是30、40亿人民币的估值。对比英超俱乐部，中超大概收入是3.7亿人民币，英超是230亿，人家是一个弹丸之地，而我们是13亿人口的国家。美国的橄榄球，国内对这一块不是太了解，可能是因为地域性较强。在北美比较流行橄榄球，在北美的影响力是超过足球、NBA。如果最后的总决赛一场比赛每30秒广告费430万美金来讲，中国还没有在体育行业出现这种情况。 体育的GDP占比是0.7，而美国是3%以上。这些数据我觉得还是比较长的，在竞技体育存在着巨大投资的机会，在2025年我们国家体育总产值要达到5万亿。从现在三千亿到那个时候负荷增长率30%以上，蕴藏着巨大机会，这也是资本对这体育这一块有这么大热情的原因。虽然在投资初期充满很多迷茫的东西，但是大方向在那里，这意味着潜力巨大。 不过体育行业存在的问题特别多，主要列几点体育的重要要素：场馆、上游的赛事、体制化和用户付费习惯。体育的体制这方面市场化和开放度是不够的，今后这几年可能会改变，所以这方面存在很多的投资机会。 另外是中国用户的付费习惯问题。尤其在体育、电影这个行业，实际上比欧美这种成熟国家差别很大，在美国今年上半年，两三个月之前，世纪之战现场的价格不用说了，通过付费看这一场比赛需99美金，中国观众社会主义有很大的优势，所有人在CCTV5免费看。中国人不太愿意付费的，商业化很难的困境就在这里。其实前几年有一些初创公司拿到了不少风投，想做付费的电视节目把英超的比赛拿下来，找收费的项目没有做起来，这是不合理的问题，这个已经提到。 这是过去的时间里，在竞技体育这边比较大的一些投资案例，我们可以看到，竞技体育各个产业链环节都获得了相当数额的投资，比如体育营销、体育用品、独立俱乐部、体育媒体，其实体育媒体这一块投资的案例算最多的。这里面投资几个大家伙，可以看的出来，竞技体育这一块高举高打大家伙玩的东西，可以看得到阿里巴巴、万达、腾讯在这个领域的布局，在上游IT以及赛事运营和媒体、营销的层面都有非常大的布局。 二、大众体育的现状 以上很简单地说了一下竞技体育。下面说下大众体育，我觉得这个产业链相对短一些，这个理念下就存在一系列被互联网改造的机会，我们也分了一些赛道，把林林总总过去跟体育相关的APP、互联网项目都算上应该有上百个，这个数量让人有猝不及防的感觉，有体育社交、体育场馆、信息化、健身减肥、跑步运动，有些东西还有些交叉。 其实在这里面，跑步、智能硬件这一块稍微早一点，短时间做到数千万的用户，在这个垂直领域，他们还需要寻求一些变现的机会，他们还是在过程之中。 在智能硬件这一块出现了跟数据、人机互动相关的，获取用户数据的一些硬件创业企业，我们投过这家公司，这家公司是做高尔夫挥杆，给你做初期的校正，在高尔夫这个领域横向扩展到篮球、网球，比较顺理成章。在硬件领域跟自行车相关的，也是比较有意思的行业，社区、穿戴设备、骑行之类的APP比较多，也有拿到相当大的融资的一些案例。 场馆这一块有一些预定场馆的，比如像乐奇、云高。最近也有新三板上市的，在这些领域去改变普通人健身的一些方式。我自己是踢球的，原来穿上装备、穿上鞋约一个队就踢了，现在有人帮你约，还有智能球场，就是放一个摄像录下来做成剪辑，我上次还发了一个朋友圈，还看了50遍。这是高科技对大众体育健身一些改变，一些创业机会。 在健身减肥这个领域，其实最近也非常的热，我们分析不同的类型。我们投了初练的公司，跟这个大会主题是比较契合的，初练是联合教练和用户的O2O平台，在线上通过LBS、个人介绍选择不同的品类教练，可以约单次的，也可以参加他的课程，这种模式在教育领域也有很多类似的。在这个体育领域，各个细分的板块我觉得有一些这样的机会。 三、体育行业的投资机会 在体育行业寻找投资机会，还是要看不少的东西。因为这个人群很大，体育的跟教育非常像，不同的人群划分很重要。体育这一块，无论如何都有些人是不健身的，这些人占小部分，做不了什么东西。有些人极度热爱体育，但他什么东西都已经参加了。我觉得人群划分的话，中间这部分人群是最多的，他们有意愿，但是原来传统的条件无法得到满足，没有这种机会参与到。现在的话出现这么多的O2O平台给他们带来一些机会，所以我们希望能够看到一些主流的、体育细分领域的、大众化需求的创业学习机会。 主要考察的标准，第一是人群，这个要足够大，足球、篮球、跑步、健身、广场舞，人群是摆在那里，需要有一个比较大的人群在那里。第二是需求，什么是真正的需求?就是人家去做运动，需要在合适的时间、合理的地点找到合适的价格，或者是合理的伙伴一起去参加这个运动，这是必要因素。但是你想想以社交为主的话太小了一点。打个卡或者秀一下，是不是真正的需求呢?这些还真不是最大的需求，可能还有一些我们投的企业，最初做了一些约陪考、陪练，个人感觉伪需求了一些。我约一些年轻人去做某些运动的话，在社交APP上有兴趣组可能更适合。这一点表明真正要做出来产品，必须契合用户真正刚需的一些东西，这种需求体育这个领域还比较多样化。 我们拿健身的领域做了一个大致分类，这只是一个例子，足球、篮球、跑步、骑自行车、户外、冰雪，大众健身应该是健身减肥这一块最多的项目。我们可以看到大致有两类，一种做流量的，一种是交易。做流量就是做社交，有可能做内容的，线上一些视频，或者做一些类团购，可能用团购这个词不是贴切，燃的大熊讲他的模式，我们把它归类成连接场馆跟用户建设的平台，还有传统线下，线下的结构还蛮赚钱的。现在可能出现新型的，分布比较广、分布比较密的小型智能化的场所，也有很多的机会在那儿，林林总总讲下来的话，把这两个讲清楚压力比较大的。 在竞技体育，中国还处于非常落后一个阶段，从刚才那几个数字对比可以发现，充满了机会，这个机会需要高进高打，大额投资、产业资本有一些投资的机会。大众体育，有比较大的受众群体，包括健身一些比较垂直的细分，存在一系列的投资机会，也是我们作为VC机构专著的一个热点，是主要的方向。其实在教育这个领域，这么多年下来在线化也没有出现单一的垂直入口，大众体育是类似的，很难出现入口单一的，各个入口出现各个领先者，他们的切入的手段从教练切入、从场馆切入、从健身切入，这是一个静观其变的状态。 我的分享先到这里，会后有什么问题大家可以多沟通。我在体育产业有几个单点：找教练的O2O和智能硬件，接下来将对这个行业进行系统化的深入分析，会跟这些领域创业者多沟通，争取中国大众体育、竞技体育快速发展起来，我觉得以后体育肯定是一个健康美好的产业，比吃喝玩乐更有意思，大家少去喝酒、唱歌，健身更好玩。我希望大家齐心协力把这个行业做大! |
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