黄渊普：草根创业心态要放低

 　　上周五，微链小伙伴亿欧网在上海举办了第一期越界沙龙，谈谈所谓寒冬下的创业，“染指了”O2O之外的领域。所谓越界，释放的是一种不安分的力量。从创业的开始，到创业的全部，无一例外不是在满足野心。

    　到场的还有美味不用等 CEO谢新法、楼下100 创始人季晓杨、乔景创投合伙人郁震，大家对于资本达成共识，“不是寒冬，即便是冬天，也不太冷”。但是，即便如此，无正确的冬天生存法则还是会感冒。　

    　亿欧网创始人黄渊普，从自己的经历出发，电商分析师、B2C网站创始人再到堪称国内最专业的O2O专家，他对创业的理解既是像千层酥一样，既有裁判视角，也有运动员视角。他分享了6点建议，值得品味。

   　 以下为亿欧网创始人黄渊普的现场分享实录：

   　 亿欧网的创业发展过程中我所获得的四点心得体会。利用好自己的优势、学会判断市场需求、跳出自己的圈子认识其他领域的人、做媒体心态要放低。

    　我的大学是一个对外性质的学校，所以我利用好我的语言优势，在大学期间积累了各色各样的经历，曾在eBay上倒卖东西、带老外免费游览北京、帮助华侨找祖籍等等，所以我第一次创业是做一个外贸B2C网站，卖中国文化用品，像是老北京布鞋和谭木匠的梳子等。除了利用好自己的优势之外，还要学会判断市场需求。　

    　我第一次创业，当时我从市场需求角度去考虑分析，有两点，首先，中国文化在世界上的影响力越来越大;再者，海外有两千多万的华侨。如果这庞大的基数里面有十分之一的华侨对中国文化感兴趣，其中再有十分之一的华侨会为文化埋买单的话，大概就有6千万的潜在用户，所以说对外这块市场有很大的需求等着我去挖掘。

    　但千万不要和专业背景一样的人合作创业。因为教育背景一样，思维模式一样，这样争吵起来没完没了，很可能的是创业未成、朋友也做不了了。所以，跳出自己的圈子去认识一些其他领域的人这一点很重要!所以我研究生毕业后，就抱着创业的心态去了艾瑞集团当了分析师，认识到了很多人，发表了很多观点还被好多人引用。因为是抱着创业的心态去工作，所以不在乎工资，更看重的是回报。

    　此外，我还发现一个经验，就是草根创业心态一定要放低。当你没有积累一定的人脉的时候你就别指望别人会记住你。我记得有一次以艾瑞分析师的身份采访了58同城的一位高级副总裁，整个采访持续了一个半小时，我们还交换了名片和手机号码。但是大概半年之后，我因为创业而积累了一些知名度后，他有天微博上问我要手机号码想和我聊聊。我当时想，之前不是见过吗，还换过名片吗;这给我的感受是，当自己没到那个份上的时候，换一个名片其实没有用。

    　基于亿欧网创业至今，我有六点建议要给创业者们。

   　 1.草根创业必须要有足够低的心态

    　亿欧网早期，我们经常性发非常屌丝的照片。当时想失败了就失败了，因为没有人关注，自然也不需要有很大的压力。很多成名的人去创业可能有历史负担，因为创业不好，会被人笑，但是我们没有这个压力。如果本身没有足够的资金资源，但是心还比天高，你只有自己痛苦。　　

   　 就是这种心态很好，不要抱着只许胜利的心态，踏实做好自己的本分，反而能处处逢源。

   　 创业之路一直都不容易，我现在都没有想清楚明年亿欧网是不是还能活着。别人说你们已经做得很不错了，实话说我们赚钱能力不行，虽然有影响力了。亿欧网刚成立时，我计划的是公司先活半年后，做出一些影响力后或许有人会愿意给天使投资。当时，做好了打算，尽力做，做不好关门也没关系。亿欧网的三个创始人，几乎没有从公司拿钱，省吃俭用保证公司能活更长时间。

  　  2.重视二三线城市的线下

    　亿欧网去了武汉，成都、南京，广州、厦门等城市的时候，我们会发现他们理解的商业逻辑或者所谓科技互联网都跟北京不一样。

    　北京是首都，但实际上如果按照支付能力和经济实力，很多二线城市比北京的年轻人更能付费。

    　亿欧网在全国八个城市办完几百人的论坛和大会，所以我们5月15日在北京办峰会时很多二线城市的朋友都买了票过来，那次大会我们门票收入有43万，这在科技互联网行业算非常不错的。

   　 我们办会，靠门票费来支撑开支的，而门票费大多来自二三线城市企业的负责人。我们9月23日的中国O2O创业创新大会卖399元一张的门票，收费可以抵一部分开支，但更多是为了能够保证会议的质量，我们也是基于对嘉宾的尊重。实话说，我们的大会找赞助不多，辛苦一个月下来，回头算帐没有赚什么钱。做这个事情别人不一定能够理解，其实媒体有公益的一面。当然，我们相信，商业的主流依然是互联网之外的其他行业，把关注到放到线下是正确的，适应传统企业升级和产业创业创新的商业机会很大。

  　 3. 把员工当做你的创业伙伴

    　一个鼻孔出气，一条心的时候，无论做什么才都会顺。

    　高榕资本在调研我们的时候不太相信我，我们跟他说，亿欧网每一个人的文章后面留的是个人的微信号，他也不知道你是谁，你可以加了聊一聊。如果有亿欧网的人觉得这个公司有问题，我觉得投资方也不用投了，因为得不到员工支持的公司，投资这样的公司没意思，我们就是这样跟投资方聊的。因为我们足够坦诚，再加上我们合作是基于契合点的。

    　高榕资本很有机会成为中国最顶尖的VC，亿欧网也有机会成为创业创新领域最好的媒体，那么这就是目标上能契合的点，而不是钱的契合点，谁也不会因为金钱上的回报去投一家媒体，所以不用去撒这个谎。

   　 现在的90后年轻人大多家庭背景不差，他们不像我这样的80后难免会因为现实而妥协，所以，要把他们当成自己的伙伴，摆出老板心态很容易被他们“开除”。另外，公司要有正向的文化，能给大家足够的骄傲感。亿欧网的团队都很年轻，在座各位可能觉得亿欧网的文章写得不够好，这个我们都承认，并且在努力改进;我们内部强调的一个纪律，一个记者他可以有一些小问题，但如果这个记者向采访的企业暗示收取任何的利益，无论是谁一律开除，这个底线不能碰。

   　 我觉得这是年轻人应该坚持的一些最核心的东西。像他们这个年纪，如果这个公司文化有问题，这几千块的工作根本留不住人家，人家肯定走了。所以至少公司有一个正直的文化，能够给年轻一代的员工给他们一个骄傲感，让他觉得我不是仅仅为了钱在工作。　

    　4.做好产品和服务，总会受到青睐

    　现在的投资人和媒体太多了，你们稍微做得好一点别人就盯上了，如果有一家企业，我们媒体觉得不错的话，我们就会说，你们缺融资吗，我们给你介绍一个什么的。所以我觉得说，与其花时间去找投资，还不如花一些力气把服务和产品提升。昨天人人湘宣布获得新一轮融资，他们的天使投资方就是听闻有个卖米粉的可以排很长的队，投资人就去吃，觉得还不错，就投了，就这么简单，所以真的把精力放在产品上，不怕有谁发现不了，你们如果真的是金子，就不怕发不了光。

    　5.不过分担心资本环境，但能融要快

   　 都是现在资本趋冷，舆论闹这么厉害是有原因的，是因为融资金额吹牛逼吹得有点头了。2014年下半年到2015年上半年很多融资都是虚报融资，使市场看起来非常热。实际上，真正融资额超过一亿美金的就只有几个大平台。现在看起来资本趋冷了，但接下来也不会惨到那个地步。我知道我们的投资方，比如高榕资本他们在寒冬之前已经募好资金了，乔景他们也募资差不多了，接下来有钱投出去的，不用太悲观。

    　当然，如果要拿钱的话，还是可以尽早一点，重要的原因是行业确实在优胜劣汰。优胜劣汰的时候要注意效率，做好财务预算是不是能撑一年。因为我们自己其实也注重这个，我们招人的时候会看有多少钱，我们现在还有将近25个月的钱，所以接下来还会继续招几个人，寒冬应该不会足够这么长，我们多多少少也会有一些收入，所以就能撑得下去。但是千万别想说，我冲半年，我半年以后不成功便成仁，这种心态可以稍微改一下。

    　为什么?当你真的比人家熬的时间长，谁能熬过这一拨，真正等你的同行死了你成为得利者。

  　  6.创业公司要注意抓线下资源

   　 很多互联网创业者，核心竞争力是市场方面的能力，因为互联网人，天然有噱头，要么就是市场和营销这块有点优势，也可能在技术产品上也有点。但是实际上现在创业慢慢到了资金资源驱动的阶段，资源不仅仅说BAT，也有线下资源。

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