中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 会员服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 创业指南 > 艾瑞杨伟庆:融资谈判讲究战略 创业者要学会改口

艾瑞杨伟庆:融资谈判讲究战略 创业者要学会改口

2015年09月19日 11:24    来源:中国风险投资网    管理员05

     随着中国股票市场从今年6月底开始剧烈下跌,整个资本市场进入了持续去杠杆化的进程,大量的热钱不见了。一级市场的股权投资机构的投资热情已经快速下降,现在看的多投的少,甚至只看不投的股权机构越来越多。

     艾瑞过去一段时间陆续成立了几只股权投资基金,覆盖天使、创投等多个阶段,我们在最近频繁和创始人沟通当中,明显感受到很多创业者还没有在严峻中的经济形势下快速调整,有些创业者甚至保持在过去互联网投资过热环境中的状态。

     每当聊项目的时候听到创业者夸夸其谈,不知所终,我心里是很焦急的,总是特别想变换下身份告诉他:如果现在还在用既定方式聊项目,投资人很难有耐心去听。试想一下,你连大形势都不关心,还在用惯有的表述方法夸夸其谈,依旧“不改口”,投资人只会觉得你还在做黄粱一梦,浪费各自的时间。 

     不少创业者们也已经感觉到,尽管自己对项目表述,谈判方式驾轻就熟,但是融资变得越来越难谈了。现阶段,如果还没有为公司融到足够过冬的钱,那么真的要警惕起来,最大化的提高融资效率。这里,我总结出了现阶段谈融资的四个误区和要点,分享给大家,希望能够对项目逻辑有个全新的认识:

     少谈用户问题,要直击用户“真正痛点”

     在上半年互联网投资热潮下,催生了大量的冠以O2O、社群、众包等概念的项目,实际上,很多的项目号称解决或创造了用户的某一些问题,实际上是不折不扣的创业伪项目,简单来说,就是没有清晰解决哪些用户的真正痛点。从今天起,建议创业者们不要高谈阔论用户需求,而是瞄准精准用户群,甚至是很小众的用户群,直接切中用户真正痛点,来作为创业方向。

     少说用户纷杂数据,多讲“尖叫用户”

     要拿什么数据给投资人看,是一个问题。大多数企业喜欢给在商业计划书中写上很多数据,包括行业规模、用户规模,数据也会从多个维度去展示,例如注册用户数量、活跃用户数量、用户增长率等等。其实,很多用户数据的成长有很多偶然性要素影响,例如大笔的市场营销、上了App排行榜或者是赤裸裸的补贴,都能够大幅度影响用户数据表现。道行深的投资人还见过一些不良创业者通过刷单、数据造假等手段来包装数据。

     可以说,数据角度多并不太重要,重要的是能够能把自己的“尖叫用户”数据放在重点位置,所谓“尖叫用户”,就是产品的铁粉用户,NPS(净推荐值)高的用户。一定要让尖叫用户的数据和反馈,让投资人感知到。未来的商业世界,不是靠用户的数量取胜,而是靠占领用户的心智,拥有足够的“尖叫用户”至为重要。

     少谈宏大愿景,重点体现团队的“极致迭代”

     创业者有梦想没错,描绘远大的未来公司前景也没错。但投资人看团队的时候并不是看“你的梦想是什么”,投资人都知道,好的团队是不断快速迭代的团队,团队的方向、公司的未来都会发生很多变化,描梦想很简单,但最重要的是,是证明当下公司团队的优秀状态。先把眼前的功夫活做好,获得一个接一个小型战役的极致胜利,才能够说明自己的能力。

     少烧钱,潜心做“更细分第一”

     请试着问问自己,我的产品的目标用户已经足够细分了吗?我的产品是否精准覆盖了这些极细分的用户呢?以最近由著名投资机构投资的考拉班车关闭为例,考拉班车创始人张敏见了近50个投资人,都没有拿到投资意向,我也是50个投资人其中之一。张敏虽然是一位优秀的创业者,但面对滴滴这样的巨无霸,只能选择这样的结局,很无奈。现在这个市场,创业者再优秀,有时候也比不上资本的车轮。

     识时务者为俊杰,早一点趁自己还有子弹的时候,聚焦在更细分领域做扎实的领头羊。在这个链接过度的时代,我们历经一轮轮高频抢低频的移动互联网,专心做出好的产品,或许是更好的创业选择。

     以上,是我在最近见过多位创业者之后的总结,希望能够对在融资路上的创业者有所启发。

     投资人分为三种,一种是只给钱的,一种是给钱又给资源和服务的,还有一种就是爱上创业者、真心陪伴创业者成长的。能够让投资人爱上创业者,最核心就是创业者本身就是细分领域的尖叫用户领航者。

     其实,创业者也分三种,第一种是想赚快钱的,第二种是掌握了方法和手段成功的,还有第三种就是发自内心热爱为自己用户,解决真正痛点,不断极致迭代,创造一批批尖叫用户的细分领域的优秀创业者。

 

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证