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文玩迷CEO李建:创业和文玩 都需要用心把玩

2015年09月17日 05:49    来源:中国风险投资网    管理员05

  你握着一串星月菩提手串,用皮肤温热它,用掌纹摩挲它,手上的精华沁润了每一颗珠子,经过时间的打磨,星月菩提会“包浆”形成玉化;会开裂,行话叫“开片”——欲裂不裂,琼浆玉液。

  以上这些都是文玩是文玩迷的CEO李建和CTO白雯鹏共同痴迷的玩意儿,所以俩人开了个局——文玩迷,目前是最大的文玩手机社区,也是艺术品行业最大的新闻资讯媒体。

  对于文玩小白,可能唯一的印象就是,爷爷的手疗核桃,不过,我真正留心去看,发现身边戴珠子的90后也不少。

  官方数据统计,中国的文玩从业者超过100万人,用户人群超过3000万人。而这个市场上,多是男性玩家,也有不少女性玩家,大多为25-40岁的高收入人群。

  文玩作为一种文化,早就已经形成了自己的历史和群体。更确切地说,文玩迷做的事情,是如何将文玩这已有的线下市场,转到互联网市场上去。

  这种玩家年轻化的趋势,和互联网化的趋势一起,创造出了一个互联网+文玩玩家的交集,给李建和白雯鹏创造了机会。

  每一个文玩玩家,他们的品味和消费习惯存在差异,既需要摸索,又需要培养。这需要很强大的洞察用户需求的能力,才能更好的抓住人群。

  李建2007年从英国留学回来。希望能够成就一番事业。曾经尝试一个付费问答社区网站略晓网,但未能如愿,而同时期的知乎如今已经称雄称霸。2013年心情低落的两个月,他闲着没事儿,用自己最大的爱好排解一下,开了一个文玩迷微博,一直到现在。

  李建后来去了当当网,成为当当网无线高级产品总监,碰上了无线产品开发总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩,俩人兴趣相投,做事节奏很一致,私下就是不错的朋友。俩人都先后从当当网离职,分别想自己做点独立的事情。李建找到白雯鹏,在一个咖啡馆里,俩人开始侃。白雯鹏一眼看穿:你是不是要做这个?他摇摇手串。李建皱着鼻子笑,眼睛亮亮的。

  李建从2014年8月份开通了“文玩迷”的微信。凸显他功力的时候来了:

  文玩迷的LOGO、微信经营的方向,都受他微博粉丝的意见征集启发。文玩迷的微信在两个月内做到了5000人左右的规模,不到半年就突破5万。

  李建在微信端做的事情,让很多同行业的微信经营者感到惊奇。他摸得准用户想看什么,写的东西从文风到干货分享都很受欢迎,一路顺风顺水。

  文玩迷逐渐建立了粉丝体系,定位清晰地开始经营:微博承载最原始的粉丝,微信纯分享,App纯交流,网站汇总,满足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。

  这些事情,“文玩迷现在就只有七个人在做。”这七个人中,李建和另外一个同事负责市场运营,其他五个人都是产品技术,包括IOS、安卓、设计、服务端。

  目前文玩迷的七位同事,人人都是文玩爱好者,这就难得了。这种向心力会让每个人都把创业当成自己家的事情一样对待。现在,这个小团队已经连轴转了。团队小的最大好处,就是反应快。刚来了一批用户反馈,马上就能在产品上反映出来。节奏快,也自由。

  玩文玩,享受的是过程。试想一下,一个死物件,因为你把玩之后,它会亮,会有包浆,会开片。你用心血和时间去把玩,它变得漂亮了,而且还是独一无二地那种漂亮。成就感和把玩过程中对心性的磨练,真会使人陶醉。

  同样的,李建和白雯鹏喜欢创业,享受的也是打磨和“养成”的过程。

  文玩迷的发展路径相似于全球购物社区小红书,从一个交流社区开始,大家讨论买什么、在哪里买、多少钱才值得买的问题,到后来发展成为独立电商。根据官方统计数据显示,2014年全国海淘人群的规模达到1800万。而小红书目前用户数量超过1500万,文玩迷打算走同样的路径。

  文玩的市场很发达,无论各大文玩线下交易市场,还是淘宝、百度贴吧、微店等平台,假货问题严重。文玩迷第一步已经建立了自己的微信、微博、App、网站的社区体系,用口碑效应解决了用户的“信任”问题。第二步,是逐渐转向垂直文玩的电商平台。而这种转化,是最难把控的过渡。文玩是没有标品的,这完全可以通过最强大的社区评论筛选机制来完成。

  文玩迷的市场潜力也得到了资本认可。华创对文玩迷很感兴趣。2015年2月份前后,李建和白雯鹏接触到了华创, 华创反应速度很快,第二天就给了确认回复,接着第二周就投资打款。李建很高兴的一点是,华创决策很快。同时,华创提供的招聘服务、PR服务等一系列投后管理,让李建觉得,自己碰上华创挺幸运。

  

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