楼下100季晓杨：90%企业补贴逼死自己

 　　 烘焙世家子弟、富二代、高颜值帅哥……这些都是楼下100创始人季晓杨身上的标签，但其中一个最大的标签是“O2O公司创始人”。

    　最近O2O公司大面积倒闭，一份死亡名单在坊间流传。楼下100作为一家为白领送下午茶的O2O公司，却活得挺好，近日对外宣布完成8000万元A轮融资。在季晓杨看来，O2O不死有3个关键因素。

 　   1、融资能力挺重要。

  　  季晓杨认为，对于O2O公司的发展，媒体一般是报道比较普遍的情况，就楼下100来说，不觉得融资特别难拿。

   　 “对于可投可不投的公司，现在投资人也许不投了。但是对于好的项目，相信还是很多投资人在抢。”季晓杨说。

    　去年7月，楼下100就获得了梅花天使创投创始合伙人吴世春的天使投资。“吴总是比较爽快的人，看到你，项目聊完之后，大概就能告诉你想不想投。”季晓杨说。

    　1个星期，梅花天使创投给楼下100的500万元天使投资到位，吴世春还给楼下100找来一位技术总监。

   　 之后楼下100的融资速度一路飞快。

   　 今年3月，楼下100获1000万元Pre-A轮融资。

    　今年7月，楼下100对外宣布完成8000万元A轮融资

  　  2、找准自己定位。

   　 季晓杨来自烘焙世家，为什么没有想着把家里的品牌发扬光大呢?“我觉得，一个单一品牌很有限。烘焙没有跨国的品牌，是一个非常分散的市场，全球top 5的品牌，加起来都不到5%的销售额，是非常非常分散的市场。从现在来看，烘焙领域还出不了特别大的公司。”季晓杨说。

   　 心很大的季晓杨进军互联网，选择做平台。他认为，O2O最重要是要找准自己定位。

   　 ① 补贴是否符合逻辑。

   　 “有时候硬去补贴，就自己把自己做死了。90%的公司是自己做死的。”季晓杨说。

   　 ② O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目，要看用户需求是否真实。

   　 O2O已经是非常接近传统行业的互联网创业项目，所以一定要接地气。

   　 “所以，一定要了解商户在想什么?了解用户在想什么?他们的需求，因为O2O不像百度或阿里巴巴，他们是非常非常线上的、是纯技术推动的。我们O2O的技术当然也很重要，但可能要考虑的维度就更多一点。甚至跟第一代O2O团购相比，还要多一个物流配送，所以现在赚钱越来越难。”季晓杨说。

    　同时，不要那么在意竞争对手，“竞争对手很多时候做的都是错的。他补贴你也补贴、他做地推你也做地推、他‘坑’了你也‘坑’了。更多的是要研究你的用户、研究你的供应商。所以我和团队的人说：紧盯竞争对手，但不要盲目抄袭他们。”季晓杨说。

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