创投江湖：想找风投必须结交投资人

　　 过去一年,在北京汇聚了无数的创业资本，拿一笔数百万元甚至上千万元的风投被“神话”成了各种版本的故事：一杯咖啡的功夫，一个做课程视频直播的项目就拿到两百万元融资；刚说了6分钟，一个旅游交友软件项目就被“拍板”拿到了数百万元的风投…

   　 但现实中的故事远没有传说中的简单，80后、90后们想要游刃有余地游走于60后、甚至50后投资人的江湖并不容易。这江湖中有种说法，想要获得投资，人靠谱被认为是首要条件，可是如何能让自己变得靠谱？于是，一些怀揣雄心的青年创业者们不得不开始学习商业逻辑,拥抱资本。

    　新快报记者采访了多位创业者以及圈中知名的天使投资人，希望从他们的故事中，打造一份投资生态样本，供创业者参考。

  　  经历各种人生风浪的知名天使投资人肖施(化名)说,他自己现在过着的是一种标准的投资人生活——早睡早起,见创业者。他还向记者介绍了自己最近在看的书《闻香识女人》以及萧红的《黄金时代》,感叹很有才气的萧红最终落得个凄凉的结局。　

    　半年多的时间里,他就已经投资了超过30个新媒体项目,投资或参与的项目五花八门,涉及020外卖、主机游戏以及成人用品等领域。他还正在准备打算投资98后,甚至是00后。“一个美国朋友的小孩开的公司,等投资启动了,我把儿子也送去那里试炼一下。不过,我不强迫他也能创业,希望他能够幸福度日,合理生活就好”。

    　7月初,他来到广州中大创新谷与一号外卖创始人谭小平见面。3天后,一号外卖获得了3000万元风投。

  　  这个故事,在投资江湖中被传得沸沸扬扬,肖施自己的说法也让故事增添了些许传奇感,“我是个随性的人,人靠谱、事靠谱、钱不多,就投了。”

   　 这样随性投资的故事并不是孤例。据挑食火锅外卖创始人窦高峰介绍,在肖施决定给他投资之前,先在家里叫了三次外卖火锅,第四次见面的时候,才聊了十分钟,肖施就突然说,“行,把你的账号给我,这个项目我投了。”他用10分钟就拍板一个投资项目,所以他有时投项目也是在“投人”。

  　  “投人”是投资人江湖的一大标准,怎么样的才能成为投资人眼中靠谱的人?肖施认为情商高、有能力,不会里格楞(北京俚语:玩小把戏、小聪明)。

       既做创业者,也做投资人的Wedo微度联合创业社(以下简称微度)和肖施的观念一样,首要投资标准同样要是人靠谱,其次是项目有新意,在市场前景还可以的情况下,才可以基本判定这个投资项目有价值。而估值则会更注重团队和产品核心价值上。

    　位于深圳IT企业聚集地的微度,不是纯粹的“生意人”,而是围绕着“社会创新”所展开。他的创始人Peter,希望微度让创业者在共享空间共同办公的基础上,打造一个有温度的智慧创业社区;同时,通过这个社区,他们能寻找到靠谱的人。这种介于传统商业和公益之间模式,力图用商业创新解决社会问题。　

  　  微度在深圳的合作伙伴还有柴火创客空间。在这里创客被定义为出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。在柴火创客空间,创客和准创客们有了一个互动、交流的平台,可以进行更多的交流。

    　微度同时也是新三板孵化基地,对准备上市新三板的创新型企业提供帮助与服务。为了帮助初创团队降低门槛,微度的卡座办公以每位280元/年费用出租。这个价格包含了水电、网络使用费、共享会议室、打印机以及参加各种相关创业沙龙讲座和路演。

　　上面这些故事充满梦幻的色彩,给外人展现的世界就像《马可·波罗游记》里的元大都,地上都铺满金砖,只要一弯腰,就能捡到金钱,既不费时也不费力。

  　  然而,创业者所面临的并没有这么梦幻。就如3天拿到3000万元的故事,在谭小平的版本里平淡了许多,过程变得更加真实。

    　谭小平坦言:“想要拿到风投,却不去结交投资人?没戏!目前的投资基本都是熟人投资。”

    　在拿到肖施的风投以前,谭小平和他已经相识许久,“见过6次面了,每回到北京要么喝个早茶,要么吃个午饭,只是那时我们还没有谈到商业而已。”

    　直到今年6月底,谭小平创业失败,没钱了,调整出新的商业模式时,他才第一次和肖施提出投资的事。“肖施没有马上拍板,他找人来广州调研了几天,后来自己又飞过来看过项目,才决定投资的。哪有传说中那么随兴。”谭小平坦言。

     　很多曾经拿过风投或者正在努力拿风投的创业者都认为,有过一次成功创业经历的人拿风投相对会容易一点,但事实并非如此。

   　 最初想到做线上外卖的目的很单纯,就是为自己那个岌岌可危的电商平台导入点流量。只是流量虽然导入了,却没能阻止已经成形的颓势。最终,仅8个月的时间,谭小平的第一次创业以失败告终。

    　谭小平则认为,一次失败的创业经历意味着创业者的成长。如果说第一次创业失败的风险是75%的话,那么再失败的几率就变成了50%。

   　 在第一次创业接近尾声时,他开始迅速调整策略,决定放弃原来大而全的电商平台,改从外卖入手。起初他的模式也和“饿了吗”、“美团”一样,以地推的方式和所有商家谈,然后以补贴的形式“烧钱”。显然,这样的开始注定以失败告终,“我没有钱可以烧。”谭小平自嘲,“现在我再失败的几率就只有25%了。”

    　今年初,他决定放弃做外卖里的“淘宝”,转而以外卖里的“京东”作为榜样,即品牌不多,但胜在出货量大,且自建物流团队,让送餐成员进驻餐馆,以每份1元至2元作为补贴,让送餐团队以抢单方式进行。

    　他花了近半年的时间“攻下”珠江新城,“时间慢,但效果好。”

   　 因为这种策略,在广州珠江新城以外上班的白领们,几乎没人听说过一号外卖。但谭小平并不急于宣传,“不知道是好事,我的点还没布到那里,要不他们一用发现什么都没有,品牌就砸了。”

   　 谭小平在珠江新城的做法是,仅选择了四家快餐店合作,从快餐店使用的油、米、面等基本材料入手开始监控,到为他们拍摄平面图片以及送餐,全部一手包办。他说这是他坚持不给快餐店补贴的原因,反而要分成20%。

   　 这个来自四川农村的80后创业者说话口气很大,他认为自己根本无须和这些“巨无霸式”的同类型APP“打架”“抢地盘”,因为他在做的是“收编快餐店”。

    　目前一号外卖在广州已300多地推人员,此前,他们曾经以“包楼”式的方式,“扫荡”了珠江新城所有的写字楼,“你可以想象,当我在珠江新城用户量足够大时,这4家快餐店每天的订单量是多少?我根本不用担心他们不和我合作。”

   　 圈内知名投资人麦涛和谭小平认识很久,但这并不是麦涛决定投资一号外卖的全部原因,他更看重的是谭小平置之死地而后生的情商。“终于被逼出了一条不会被环境逼死的商业模式”。

       他认为在经历过三次失败的创业者,在尝遍错误之后,会以“报复”式的精力去证明自己,因此这样的人往往能在第四次成功。相对而言,他会拒绝与第一次创业就获得成功的人合作,因为轻易成功的创业者大都会很傲慢,听不进别人的意见,常常会自以为是,很难再有成就。“我更信任‘十年磨一剑’的人。”

    　回到最开始的问题,如果和投资人不是熟人,创业者如何能让自己变得靠谱?在创业圈中,流传最广的一个说法是:要会讲故事。

    　雷军在一次演讲时直言:“如果各位找A轮的投资者,一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚,又练过几万个小时,让他相信你这个故事,你就成功了,说起来其实就这么简单。”

    　当然,物极必反,创业者如果将创业仅仅看成一次故事的演讲,就会让投资人反感。北京创谷汇融基金管理有限公司CEO马小平曾表示过投资人的一些无奈,创业者勾画了一个美好蓝图,拿到钱之后却没有去实现。

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