致创业者:找个懂你七八分的投资人相信你吹的牛逼

　　 导读：投资人对创业者“八股文”式的商业计划书早已产生厌倦，他们放弃了看团队、行业、市场、模式、技术的教条，选择了新的评判标准——看“颜值”。

    　我有一个做VC的朋友陆续转发了我3个某O2O上门服务的计划书，都是初创项目，其中一家运营和地推背景比较强，另一家有相关的资源， 最后一家是之前的项目转型过来的，产品看起来更完整。

    　我推荐投地推更强的那一家，因为我觉得偏重线下的细分领域应该由运营驱动。 之后我问这个投资人投了哪家，他说投了第二家，因为创业者颜值比较高……

    　我这个朋友从大公司转做创投也有5年了， 投了很多好项目，我问他是不是开玩笑的，他说当然不是完全因为这个，不过因为项目太早期，这个细分市场他也不是很了解，分析不出这几家的优势，在这个看脸的世界投一个颜值高还是很不错的，这种创业者容易出来PR(公关)，交际方便，融资方便，顺带还把我们基金给PR了，一石二鸟。

   　 你觉得三观是否被颠覆了?我再给你举几个身边投资人的例子。

    　第一种人是我什么都不懂你来说型， 我认识的两个著名女投资人都是这样，看上去程呆萌状，我什么都不懂，你当我是小白跟我从头说好了， 过程中问几个问题，之后回去想想有没有意思，有意思的话再琢磨一下能不能过会，能的话就全力推进不废话了。

    　第二种是我什么都懂各种挑战你型。 一般拥有行业背景的人比较多， 经常问创业者诸如：你了解这个行业吗? 你在这个行业有工作经验吗? 你知道这个背后的坑有多少吗? 你怎么解决XXXX的问题? 不时夹杂一些：我看过太多项目了，都解决不了这个问题。 我入行20年了，一直没看到这样做能成的……

   　 第三种是不懂不投我只投我懂的型， 巴菲特都说了，不投资看不懂的，周鸿祎也再三强调了这点。 碰到自己懂的项目，就会像第二种人那样挑战你。

   　 以上三种谁投得好? 我看到的竟然都是第一种， 著名决策快的基金都是这种。决策快是因为看懂了吗?恰恰相反， 看个半懂非懂，相信创始人在未来可以让我看得更明白，就投了。

    　如果我以后做投资，我会是成功的投资人吗? 我在2011年的时候根据自己在诺基亚的经验，觉得小米做不起来。 很好，著名风投机构GGV也有一名合伙人是诺基亚出来的，当时也不看好小米，于是GGV就没投。 后来，那个合伙人出局了……

    　投资者如果太过于依赖自己的知识体系和经验，往往会错过一些好项目。当然完全不会看也不行的。 我见到的投的好的机构，看项目也就看6-7分，差不多就投了。 往往那些看到8-9分的投资人，反倒会扭扭捏捏犹豫不决， 最终错过。那些需要投资经理花超长篇幅去解释论证的公司，投A轮或者更前的项目很难投好。而流程相对简单，评估起来较为宽松的基金，过去几年都赚得盆满钵满了。

    　为什么会这样呢? 我想主要原因是因为创业是高速发展变化的，你现在看到的好不代表未来就一定好。 嘀嘀打车最早的时候看起来也是不靠谱的，技术也没有只能外包，创始人背景也不强。 但是架不住能学习，战斗力强，以及不断有牛人加入，最后做到现在这样。 当然最早投资人投资的时候，也没能预测出后来一系列的胜利吧，感觉差不多就投了。

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