谭群钊： 创业要学会构建护城河
谭群钊，盛大创始人之一，曾任盛大游戏有限公司董事长兼首席执行官、盛大网络集团的非执行董事。他在1999年参加盛大创业，一干就是十几年，曾担任十多个重要岗位，主持游戏研发、运营、技术运维、融资等方面的工作，是盛大最早的网络社区、游戏产品研发中心的缔造者之一。他年轻有为，成就辉煌，为盛大游戏、中国游戏产业的发展做出了巨大的贡献，深受各界高度评价，曾获得“中国优秀CIO”等多项荣誉。 回想起创业初期，谭群钊打趣道，1999年读研究生时，就对当时兴起的互联网甚感兴趣，主修化工的他出于对安全因素的考虑，在化工厂实习后便投入到IT界，开始了跨界闯荡。 “那时候我们什么都不懂，也干了两年，不小心就发财了。” 谭群钊表示，运营《传奇》前一个月我们现金流几乎为零，最后博一把，成功了。之后，又差点死了好几回。我认识很多创业成功的人，他们都表示还是创业好玩，希望大家可以享受这个过程。 创业的前提条件是你决定投身哪个行业?什么时点、什么方式进去?谭群钊认为，要寻找创业的“风口”并不容易，但可以尝试在以下几个基本定律去探寻。 摩尔定律这是由英特尔(Intel)创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)提出来的，其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。 谭群钊表示，如今互联网和IT行业迅猛发展，表明了摩尔定律并没有失效，甚至还在加速发展。比尔盖茨当年有一句名言：“个人电脑640K内存就够了”，这是典型不遵守摩尔定律的后果。网络速度，在过去10多年里面，以指数的级别在提升。 另外举一个例子，基因监测的发展速度甚至超过了摩尔定律。10年前，一个完整的DNA基因监测需要100万美金，现在我们“不要399，只要299”就可以完成基因监测。 这样的发展速度，我们可以做什么? “过去不可能的现在成为可能”，特别是现在大家都做移动互联网，有手机、有移动网络和IOS。而另一方面，我们可以“挥霍”。随着时代的进步和发展，当下你觉得很值钱的东西，也许一年后就不值钱了，“如果你觉得现在什么‘好’，不妨就去‘挥霍’”。 谭群钊指出，目前可“挥霍”的有手机上的宽带。近期，手机视频成为“风口”，去年谭群钊就投资了手机游戏视频应用，“以前不能做视频，现在可以用视频做很多东西”。 但是，摩尔定律还有一堵“墙”，比如桌面电脑已经撞到这堵“墙”了。商业里面有一个假说，当你的屏幕解析度达到了人眼的识别极限，也就是苹果所说的视网膜屏，可以达到密度极限的时候，再创新对你来说你不可感知，这样来说创新就没有意义了。 手机接下来也要撞“墙”了，这就是创新的“瓶颈”。现场谭群钊还提到，手机遇到瓶颈后下一个平台可能是“VR”(Virtual Reality，即虚拟现实)，从提供更棒更有深度的沉浸感为驱动来扩展，以及 “物联网”：更多的传感器和计算节点。 对创业者来说，可以继续挖掘它的潜力，但机会往往都在新的领域里面，这就需要发挥想象力，去思考、去不断地创新和尝试。 创业者要了解竞争格局，选择竞合战略。春秋年间各国混乱，大家谁都不怕谁。但是，现在要跟着大佬们打战役了。创业者和巨头间的体位可分为三种：站在巨人的肩膀上(要独善其身，与巨人保持一定距离);巨头的博弈说(互补互助、相互扶持共发展);逆袭巨头的软肋(巨头有心无力的领域，就有逆袭的机会)。 近十多年年来，人口结构已经发生了很大的变化，阶层不同、年龄不同、消费观不同，这些都影响着创业的方向。有很多产品必须性价比为王，但未必只有那一条路，更重视品质和服务的人，也许需要不同的产品。 在中国，政策会严重影响你创业的空间，而且本身的波动性也比较大。创业者需要对政策方面进行相应的评估，要考虑政策的变动对创业的影响程度。 创业要学会构建“护城河” 整体而言，创业还是会有雷同的，比如UGC(User Generated Content，指用户原创内容)，博客、朋友圈都是同一类。这时创业者就要考虑建立自己的“护城河”，确保用户可以一直使用你的产品。 谭群钊拿运营游戏做例子。他透露，运营游戏长久以来的秘密，就是用户一旦付费就可以成为忠诚的用户，越付费越忠诚，哪怕亏本，一定要让用户付费。虽然这和互联网免费的观点未必一致，两者都有哲学关系，但是要让用户付费之后有物超所值的体验，这样就有了游戏领域的“护城河”。 还有一类，就是做成供应链式的“护城河”。谭群钊认为，互联网时垂直整合的行业。比如小米，量够大、切得更深，形成了供应链，产品质量和成本都比别人强。这个领域做得最成功的是苹果，有些软件只有苹果用，安卓厂商不可以用，这样保证了苹果的优势。 谭群钊强调，创业的创意一定要单点切入， 希望每位创业者都可以找到属于自己的词，这个词越短越好。 所有的一切，最终凝结成“品牌信任”——用户搜索去百度，聊天去腾讯，买东西去阿里，这是三个非常基础的词。当某一个词属于你的时候，恭喜你，你可以上市了。 |
相关阅读： |
