郭伟谈创业：多做解答少做证明题

　　2015年6月18日下午2点，猎云网新一期创业者公开课准时在杭州楼友会咖啡开始。由于上一期的投资人说私享会反响良好，本次活动创业者报名十分踊跃，报名人数超过200人。

    　本次创业者公开课的主讲嘉宾是金柚网的创始人兼CEO郭伟。金柚网是一家在线人力资源服务平台，帮助中小企业进行一站式人力资源管理。公司规模由一开始的5人扩大到现在的300多人，企业客户已达2000家    

    　专注精力在解决问题上

　　郭伟说，他在创业过程中最大的感受是每天都在犯错，没有任何一件事能一次过，都是一点点去纠错，慢慢磨出来的。整个过程当中的每个小点对于创业者来说都是解答题，最重要的就是解决每一个问题。

　　创业不是证明对错，而是解决阻碍，确保自己在这条路上顺利走下去。创业是一件极度痛苦的事。郭伟经常会对新人说：“不要觉得自己已经做好准备，因为创业中可能出现的困难，你可能连见都没见过，甚至想都没想过。”这种困难并不单指资金方面，而是团队、产品、心态、客户、服务甚至是国家政策等方方面面。

　　证明题需要逻辑论证，它的最终目的是证明对错，但创业不是。在创业中，不要先用自己的逻辑去匹配对错，而是先做好眼前的事，因为创业是个充满不确定因素的过程，想太多并没有用。创业者要做解答题，不去想十年后的自己，先考虑明天的事，解决了再考虑后天，这样一天天叠加，最后形成的才是你十年后的样子。

    　创业团队是创业者面临的第一个问题

    　对于团队成员，首先要考虑的是他能否帮你解决问题，不管是产品、服务、技术或者其他方面，他总要在整体中起到自己的一部分作用。在选择团队成员的时候，对急于证明自己的那些人保持警惕，你只要确认他能帮你解决确切的某个问题，否则即使他本身再牛，也不会是你的团队成员。一旦开始创业，每天最重要的就是解决问题，没有时间去进行自我证明，所以在搭建团队时，要对自己的规划有清醒的认识，不要被信念或者信任这种感性的东西冲昏头脑。

    　融资是创业者最关心的问题

    　在融资问题上，首先要考虑好融到的这笔钱的用途。郭伟说，金柚网在融A 轮之前就想得很清楚。一是项目快速发展需要资金来推动，二是希望这笔资金能给团队一个交代。其次在投资人的选择上，要知道投资人就是公司未来的股东是要一起往前走的队友，所以必须认真找。在郭伟的观念中，好的投资人是可以和你一起做解答题的。他在成功融资之前，见了大概60家投资商。他说很多投资商刚一接触就会抛出证明题给你，让你又陷入了自我证明的怪圈当中，所以后来他调整了想法，遇到这类投资商就迅速放弃，因为一旦你想证明什么，就会不自觉地讨好或迎合，而且这种迎合并不是针对用户的，这样只会对团队对项目造成不良影响。

    　而想要顺利和投资方对接的话，A轮阶段要先明确三点。第一，要确定项目的资金架构到底是境内架构还是境外架构，这样才能确定自己是要找人民币基金还是美元基金;第二，要了解投资商的投资喜好是偏向哪个领域;第三，要明确投资商对你的项目所在领域的了解程度以及他们投资决策的类型，提前做好准备。相对来说，天使轮会更简单一些。

    　这次公开课，郭伟留出了大部分的时间给Q&A环节，希望能尽量解答创业者们的疑问。这个环节中很多干货已经总结融入上文内容，但除此之外，创业者们还问出了很多相当有意思的问题。

  　 Q：B2B平台发展中如何获取用户?

    　A ：一、我对自己的运营团队讲过一句话：任何需要送礼，需要人际关系去维持的客户，他不是你的客户，这不是在一个健康的商业模式中应该存在的。

    　二、在初始阶段，不管是通过地推、销售或者其他方式，要尽全力获取大量初期用户，不用觉得丢人，这是必须经历的过程。在中国互联网发展的现阶段，还不可能通过纯线上方式获取用户。

    　Q：在创业过程中怎么少走弯路?

    　A ：一、该花的钱要舍得花，尤其是在人才方面，这会为后期发展省去很多力气。

 　   二、不要随便选择放弃，也不要轻易否定自己的团队。

   　 Q：创业者如何平衡家庭和工作?

   　 A ：这真的是一件很无奈的事。虽然经常对家人充满歉意，但也只能说，选择了我，同时也等于选择了我的事业。

    　活动的最后，郭伟跟现场所有人分享了他们团队的信条：唯有爱与信任不可辜负，再加上现场猎云网小伙伴专门为冒雨前来的人们熬煮的姜汤，使这次的活动富有了一种别样温暖的氛围。

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