“三驾马车”指导初创企业的成功

       最近有两本关于创业不错的书可以推荐，一本是Steve Blank出版的《4 Steps to the Epiphany》，还有一本是Eric Riles的《The Lean Startup》。如果你刚刚走进创业这个游戏之中，Blank和Ries对于帮助你成为一名科技企业家会十分有帮助。

    初创企业三驾马车

    我对最近市面上关于创业业书籍作了一个简洁的(可能有些不公平)调研，并自我总结了一套，我称之为“初创企业三驾马车”

    1、在市场调研上要做足功课/对于科技要有明智的洞察力。

    2、获得足够的投资资金，并要有强势的投资人/导师支持。

    3、招募最好的人才。

    尽管我经常听到一些人说以上三点并不具备优势，但是事实胜于雄辩，在过去12年中，通过一次次的技术商战的结果让我发现，凡是运用这三驾马车的竞争公司都受益匪浅。我的竞争对手都极具天赋，并且资金雄厚，甚至连商业智慧都比我的公司强。在很多时候，和他们竞争都会让我有所畏惧。

    我有三次创业经验，一次是彻底失败了，两次获得了巨大成功。通过这两次成功，我很想分享一个创业特质，尽管到目前为止，我很少看的有人讨论或论述它，那就是：成功的创业公司，必须要有一支想要得到更多的团队。

    谁想要的最多?

    当你评估你获得成功的胜算之时，先问问自己，你身处的这支团队是不是比其他任何一家公司更想改变市场格局?你身处的这支团队是不是想要实现开创性的技术革命?你身处的这支团队是不是比其他人更有想获得成功的意愿?是不是比迈克尔乔丹更想获胜?

    在2002年，我作为公司12名元老之一，加入了一家无线局域网初创公司，BlackStorm Networks(我们后来将公司名字改成了Airespace，因为觉得原来的名字不是很吉利)。在当时，有超过十家资金雄厚的公司都在试图通过无线方式改变企业网络布局。当时的情形就像是自由参加的赛马，而领头的两匹，则是网络巨头：思科(Cisco)和讯宝科技(Symbol Technologies)。

    我们的团队一开始并没有想做成行业老大，但是我们每个人都有一个共同的想法，那就是，我们想要战胜其他所有公司。经过18个月的努力，我们的激情和渴望驱使着我们赶超了其他竞争对手，我们已经成为了行业内第三大公司，仅落后于上文提到的那两家网络巨头。眨眼之间，我们已经成为了企业级无线网络的领导者了。

    想要得到更多的团队具有的七个习惯

    带着想要得到更多这种企业价值观，有七个关键性的管理行为可以帮助初创公司获得成功：

    1、招聘想要证明自己的团队员工：寻找和企业价值观一致的员工，他们会通过在工作中不断创新，给你带来惊喜。

    2、要在如何为消费者提供价值上下苦功夫：千万别一边喝着酒一边做公司的产品计划。对于如何为消费者提供有价值的产品，要深入挖掘、挖掘、再挖掘。

    3、要让你的产品或服务变得容易使用或容易让人理解：两个月前，当Airespace发布时，系统的软件界面并不能让人满意，于是我们聘请了经过IDEO(一家由斯坦福大学毕业生创立的设计公司)培训的设计师，重新设计界面。

    4、保持偏执，时刻保持非常偏执：即使当你已经成为行业的领先者时，也永远不要停下休息，或者认为你已经获得了成功。要比竞争对手提前发布产品，并对产品保持不断的创新。

    5、不要想当然：对每一重要客户以及市场的反应，都要提前预演。Airespace曾经连续获得19次奖项，并不是我们的产品有多好，而是我们对每一个产品细节都进行严格比较并提前准备。

    6、让你的盟友找到你：对挑战者来说，速度是一种优势。和有目的的寻找战略合作伙伴相比，不断提升企业自身实力则是一个吸引合作伙伴的更好的方法，行业巨头也会对有实力的公司产生兴趣。

    7、早点承认失败------并尽快解决问题：发现问题(就短期而言)并不是一件大事。关键是如何快速的解决问题，以及如何在未来规避这些问题，这两点是十分重要的。

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