电商创业有路可走 “三高一低”是关键

       电商创业并非无路可走，要想做好品类选择，做到“三高一低”一定没有问题。打算电商创业的童鞋，尤其是打算在淘宝天猫创业的，建议收藏分享反复领悟学习。

　　高毛利润率

  　有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，这种级别的草根创业者，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。

      淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了刷单，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。费用这么高，如果没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常经营都是问题!

      高客单价

　　2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资)，这京东不是自找死路么!是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。

　　2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。

　　高复购率

　　低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。

　　反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

　　低更新频率

       时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时尚女装怎么就那么难?既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦!设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。

       做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。一位女装卖家，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计、库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了!

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