不做昨天生意 创业需依赖最先进技术
互联网的今天对世界产生的改变大家都能看到，但是回过头来看，互联网对世界的改变真的没有蒸汽机的大，蒸汽机的出现真的是把地球上原来的有人类以来的状态一下子改变了许许多多，让你认不出来。 很多人还在做一个昨天的生意 事实上我们在中国的市场还是中国企业在全球的扩张，基本上是遵循这样一个目的，中国的内部分为六级市场，在一些已经在一级市场和二级市场被淘汰的产品，我们在三级、四级那样卖，我们可以延续我们的业务，好像增长还不错。 但实际上，大多数人都是在做一个昨天的生意，包括我们现在有一些企业也是想把我们自己已有的，甚至是我们已经开始抛弃的东西再在非洲、在这些新兴市场延续自己的产品。 这说到底是一种苟延残喘，虽然有时候增长也是比较大的，真正的竞争一定不是这种简单的我们把它叫A2C，把美国的东西传到中国，拷贝到中国来，这样就是讲故事，一讲我们是美国的，我们是中国的什么什么什么，我们是中国的谷歌，我们是中国的什么什么。 全球化要依赖于最先进的技术 其实全球化表面上是在存量不断地延伸，没有太多的增量。但是真正的全球化也必须要借助于那个时代最先进的技术。比如说成吉思汗，成吉思汗之所以能够统治欧亚大陆，能够一直打到葡萄牙，原因就是因为当时出现了一种在科学家理论说的，出现了一种世界上非常发明，就是马镫。这个东西看似简单，但是没有马镫，人骑在马上是不能打仗的，这个马镫的发明改变了世界。 还有像看似是一个很简单的技术，实际上集装箱的发明为全球化做了一个非常好的催化剂，没有集装箱，你很难做到全球化。以及今天我们看越来越多的全球化，实际上是借助于这个互联网的技术。 互联网的出现没有蒸汽机对人类的改变大 互联网的今天对世界产生的改变大家都能看到，但是回过头来看，互联网对世界的改变真的没有蒸汽机的大，蒸汽机的出现真的是把地球上原来的有人类以来的状态一下子改变了许许多多，让你认不出来。 互联网的出现没有让我们马上就能看到产生一种特别让明显的，革命性的变化，这一点我们在做互联网上确实有这个问题。尤其是1999年的互联网泡沫，那大家就发现了这样有一个所谓的大量的企业是想利用互联网，用新瓶来装旧酒，就是市场玩儿了一场大并购，3500亿美元的并购，他们还是想借助于互联网来做他们传统的那些事情。 所以呢，大家没有去想到互联网本身能够创造一种全新的东西，就是一帮人去追踪，最后发现是泡沫。即使是2500亿到3000亿美金市值的公司，但是这样的公司，老实说，他只是在做一个简单的增量游戏，我们没有创造全新的东西。 “415”原则 在创业的时候，有一个“415”原则，就是创始团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。 “1”是什么呢?这四个里头，最大的危险，我们四个都是兄弟，我们一起打江山，我们平均分配股份，我们一人25%，如果是这样的话，这个公司死定了，不管商业模式有多好，不管有多好的技术，都死定了。原因是最初创业的时候志同道合，但是稍稍有所进展，稍稍有所成就的时候，每个人的主张就不一样了。所以在最危急的时候，大家容易形成共识，遇到一伙劫匪，四个人肯定会特别团结。 所以不能超过四个股东，一股独大，必须一个人说了算的，你们让我说了算，就相当于说投资未来就像买了一支股票一样，如果我混蛋，我不行，那你们就认了，如果没有这样一个共识，我们干脆就别做。所以“415”原则非常重要。 投资人看中创业者个人胜过商业模式 我们特别爱讲商业模式，而且投资人肯定要先问你的商业模式，但是最终在商业模式了解之后，他必须要看你一个事情，这个更关键的一个因素，这是人，事在人为。这个事在不在，首先这个事就不在，那就免谈了。人为，就是这个事在了，这个事在这个地方，要用什么人来做，做出来的结果是完全不一样的。 同样的商业模式用十个人来做，做出来肯定是十个结果。你说你家里头有一架150万买来的钢琴，我就能相信你能听到最好的钢琴曲吗?不一定。关键是你会不会弹，你能够请谁来弹这个钢琴。这个是很重要的。 所以投资人最后了解到你的商业模式之后，他会了解你故意的跟你打场高尔夫球，跟你玩儿德州扑克，这个你是大气还是小气，你是有钱还是修修补补的人?你有没有一种领导者的韬略等等?他都在通过这些微小的事情观察你。突然提出来说到哪儿去，咱们今天上哪儿，上八达岭去，正好是最堵的时候，他就看你最堵车的时候你的表现是什么样子的，他都要看你这个人是一个什么样，最终他才决定把他的钱给你，让你觉得你可以把这个事做成。 |
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