《YC创业课》第九课教你如何融资

       目前“创业”这个词炒得很红火,，“烧钱”已经成为各个公司攀比和吸引人才的一种手段。对于初创公司来说，还是应该明确现阶段的目标，根绝目标踏踏实实的先把钱用在刀刃上，该花的必须花，不该花的，尽量不要去碰。

       《YC创业课》第九课，邀请了RonConway（SVAngel创始人，投过Google的天使轮）、MarcAndreessen（AndreessenHorowitz基金合伙人）以及ParkerConrad（Zenefits联合创始人），以座谈会的形式来和创业者们畅谈HowtoRaiseMoney（如何融资）。

　　以下为刘真口述：

　　Marc 说投资人和创业者的合作关系可能长达十年甚至二十年，将伴随你和你的公司共同成长，所以选对投资人就如同挑选配偶一样重要。Ron和Parker提到了一些挑选合适的VC时的判断标准：对你的产品要有足够的专业知识和洞见；能帮你引荐到更多的可以提供帮助的人；不能找只是想赚钱的VC。

　　Ron在开始就谈到了“人”和“专注”。创始人是非常核心的人，他不仅代表自己，还代表了整个团队的文化。一个产品的体量和能发展多久和创始人的人品，作风以及想法有很大关系。包括团队成员间的相互信任、责任、热情等，都需要创始人来感染大家。一个产品在市场上是否具有竞争性，就要考虑它有没有摸索到自身的不可复制，这种不可复制要由这个核心的人物来坚定的带领团队执行下去,并且不断扩大，使它成为一个亮点。

　　Ron在文章里很详细的阐述了如何见投资人，除了路演前的准备，我认为见投资人之前，首先要了解即将去见的投资人，也让他了解你和你的产品。在双方都了解的情况下，才会比较中肯的讨论问题。无论成功与否，对创始人都是极好的。Ron认为“融资只是创业的一小步，不要沉浸在融到资的喜悦中，快速向前。”我觉得非常的贴切，这是很多初创公司的创始人都会遇到的心态问题。

       Parker的经验非常给人鼓励，个人认为做一个产品首先要对得起自己，自己都看不下去的产品，应该先做好它。寻找原因和切入点，解决问题，才能把产品做好。国内的市场和国外的市场在用户习惯和传播上有很大的区别。说个人经历，前两年我在国外工作，有次吃饭，邻桌的几个人在讲instagram，第二天我身边所有的朋友都在用instagram，第三天，整个Facebook都是instagram在刷屏。而到了国内市场，相同的产品有很多，市场定位也会多的多，所以可能需要创始人更早的明确产品现阶段的目标，如果资源有限，就先把一个功能做好。初创的产品可能和很多产品类似，但是我相信每个创始人心里都有一张不一样的蓝图，为了达到这个蓝图，个人认为应该在初期把一个点做好。

　　另外，刘真还分享了一下“关于用户体验”的事情，他认为很多人说国际上最流行的用户体验才是最好的体验，他个人有点不同看法。他举例子说道：说个我们自己的事情，我们的CEO是技术出身，技术情节特别严重，看到新技术，都很变态的想去实现。之前齐书还在demo阶段时，KJ分享给他的朋友们试用，当时给我们反馈的大部分是海外的朋友，给我们提了很多建议，比如一人编辑文章时，另一个人也能插入同一行进行编辑，对于敲引文字母的外国人来说，这个体验确实非常炫酷。当时我们花了不少时间研究这个问题，并且做到了这个效果，结果国内用户这里体验以后，由于习惯的问题，反馈这种效果不是很好。

　　最后，他谈一下“信任”，他认为相互信任是做事的前提，无论是和投资人，团队成员，或是保持合作关系的团队，组织等，他们都会保持相互信任的关系，信任也是提高责任和工作效率的方面。

       在接下来的讨论环节，火星科技创始人刘伟星提出了疑惑。他认为云文档的确非常便捷，协作办公能力很强，但他始终无法放下数据安全性的担忧，个人信息外泄大多数人倒也无所谓，但涉及到公司信息，哪怕不那么机密，在潜意识中，也会有所担忧。就他来说，在选择这类有助于提升办公效率的软件时，会优先考虑大企业，比如Office365、印象笔记、有道云笔记、明道等，虽然他们收费贵，并且没有多个性化功能。

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