所谓节日 营销而已

       所谓的白色情人节，实际上是起源于日本的节日。3月14日，也就是女方给男方回赠巧克力的日子。但是，这真的是属于情人们的节日吗?

　　不，白色情人节是属于商人的。白色情人节是一个创造节日营销的典型范例！白色情人节的意义是商家包装出来的，是基于商家需求创造的节日，而情感则是附庸于商业需求的。白色情人节是营销的产物。

　　1、日本：“白色情人节”点心大促销！

　　1978年，第一个白色情人节以棉花糖促销为主题，但是销量一般。随后，糖果、曲奇等点心，甚至包括其他食品、衣料等行业都加入了进来，最终形成了白色情人节促销市场。

　　为了给这一商业节日披上情感的外衣，日本糖果工业协会在1980年甚至对白色情人节做了这样的解说：那位情人节起源故事里的瓦伦丁神父在公元270年2月14日被绞死了，而在一个月后的3月14日，接受瓦伦丁神父祝福的那对恋人宣誓恋情将至死不渝，为了纪念这天，于是另定为白色情人节。

　　真是催人泪下令人动容!尽管这完全是商家杜撰的，是商业需求绑架了情感。

　　于是今天，石村万圣堂的网站首页开始温情满满地主打“白色情人节”起源了。

　　然而从结果上来看，白色情人节作为创造节日的商业营销，其拉动消费还是比较有限的。毕竟情人消费的受众还是太窄了，你让一众单身狗怎么办呢?

　　2、美国：“黑色星期五”的买买买！

       “黑色星期五”是每年感恩节的后一天。从2000年前后开始，“黑色星期五”就成为圣诞购物季的开端。在这一天，大部分商家都会早早开门并开展促销活动。2005年之后，“黑色星期五”终于发展成为美国每年最大的购物节。

　　在2014年刚刚过去的“黑色星期五”及随后的周末，美国方面的消费总额达到了509亿美元，有1.33亿人参与这场消费狂欢，还有2.96亿美元消费额是通过比特币消费发生的。

　　回顾“黑色星期五”的起源，同样可以发现这是一次概念的营销。“黑色星期五”这个词在20世纪60年代的美国费城被用来指代感恩节第二天拥挤不堪的路面交通状况，与购物毫不相关。

　　然而随着商家发现“黑色星期五”这一概念可以用来引导圣诞节消费，“黑色”渐渐转变为指代商家账户上的盈利(亏损表示为红色)。这样，商家的营销需求最终创造了“黑色星期五”的消费概念，并引导了消费。

       3、中国：“双十一”淘宝

　　在中国，最令消费者熟悉的创造节日营销无疑是“双十一”购物节了。从2009年淘宝商城通过“光棍节”促销时达到的5200万销售额，到2014年“双十一”当天天猫成交额571.12亿元创下在线零售世界纪录，“双十一”从单纯的几乎无人问津“光棍节”发展到如今万人空巷的“购物节”，只用了六年时间。

　　但是很不幸，11月没有节日，无法开展节日促销。于是团队就通过搜索发现了草根的“光棍节”，即11月11日。逍遥子自己也承认，购物其实跟光棍没啥关系，但这就是“双十一”的起步，将商家的促销需求附加于一个虚拟日子所象征的情感上。“单身就要买买买!”

        消费取向和节日情怀的完美结合最终爆发出了庞大的购物能量，催生出史上最强大的购物狂欢。

　　4、所谓节日  营销而已！

　　从白色情人节说开去，放眼全球各大创造节日的主题营销，可以发现这类营销手段具有极其鲜明的特点：

　　营销的出发点是基于商家的促销需求;

       节日的情感基调最初是必不可少的，但是始终是商家促销的手段和附庸，是商家打出的情怀牌;

       成功的节日营销必须对目标客户有清晰的认识，情怀是为了吸引目标客户，但最终消费文化的形成则需要使消费习惯盖过情怀。

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