DIY工坊应往体验基地和创艺培训方向发展

　    DIY，这个概念曾潮遍街头，如今，司空见惯，相关的生意也越来越难做。“也有不好做的时候，但我也坚持下来了，如果把事业当成赚钱工具，可能会一时成功，但只有热爱和钻研的人才会在竞争中坚持下来。”陈宏说，看着同行逐渐退出的身影，自己坚持转型，如今，把手工店往体验基地和创艺培训基地的方向发展。

　　不能光开店 通过材料只能年挣4万

　　“当列车播音员时，一周有3天都在火车上度过。但每逢休息，我就喜欢享受制作手工的乐趣。”陈宏说，自己从小就是手工控，家里不要的废弃物在她手中几下就能变成装饰品。

　　2006年底，为了让更多人认识和喜欢手工，她在南坪步行街开了一家小型儿童乐园，并配搭出售一些自己做的手工产品。“我发现儿童和年轻人对这种自助式消费十分喜爱，我便将店铺换成一个150平方米的铺面，更名为露西巧艺手工坊，免费教人做手工，并能从材料上盈利。”陈宏说，一开始去除租金和人力成本，年利润只有4万元左右，她只好走出去与商家合作。

　　遇量产瓶颈 很难量产也难发展加盟

　　“手工DIY这行不能量产，这是最大的瓶颈。”陈宏说，这行的订制销售利润率很高，但个人制作耗时太长，难以持续。而批发的量产手工制品与亲自手工的差距太大。另外，这行的技术含量不高，主要依靠个人创意，加盟也无法做大。而手工坊需要亲自上门体验，辐射范围有限，只能做周边人的生意，老客户不玩手工后，新客户又没跟上，店面经营也不理想。

　　去年得知商场将会进行重装后，租金也会随之上涨，担心难找到合适铺面的她因此也迷茫了好一阵，但还是因为舍不得心爱的事业而选择了转型。“一开始做手工就不是冲着赚钱，而是希望能做自己喜欢的事情，为了做自己喜欢的事业，我也必须要考虑转型。”

　　活动是趋势 DIY强参与感是优势

　　“手工制作的参与感和互动性强，因为这一特点，可以接单为房地产公司做暖场活动。”陈宏说，这等于将店铺开到了各个活动现场，后来这也成了她的招牌项目。除房地产商外，许多机关、学校、企事业单位以及各广告、4S店纷纷慕名前来洽谈活动策划。特别是一些公益活动让陈宏备受媒体瞩目，使得手工坊的名气水涨船高，订单不断，平均下来每月仅活动的利润就能达到5万。

       “这行的技术门槛不高，同行增加后，商家越来越看重人气和资质。”为了吸引新群体，陈宏不断拜师学艺，曾孤身上北京向中国软陶大师赵春香学习。虽然因北方的天气，陈宏的关节炎反复发作，但皇天不负有心人，目前露西巧艺手工坊已拥有包括软陶、粘土、布艺、水晶花、香皂、蜡烛、手绘、雕塑、泥画、沙画、胶画、粉画、纸艺等多个项目，以此吸纳的会员人数长期稳定在2000人左右。

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