四点思考帮你创业不掉队

       一、招聘的核心逻辑是什么

　　第一个核心逻辑是交易。

　　本质上，招聘是人与企业的信息筛选，然后进行选择的过程。这时，就需要在以下方面注意：

　　■信誉体系。交易必须建立在双方的信任基础之上，作为平台，一定要维系平台以及双方的信用，这时才能让平台有持续的发展。

       ■信息的完整性。需要让企业提供更可能全面的信息来展示自己，建立自己的公司气场，吸引认同自己文化的候选人。而候选人也需要很好的描述自己的全面或者专业的能力。

　　■定义规则。招聘企业一定要给交易的双方，制定好规则，让双方共同遵守，所以平台一定要具备定义规则的能力。

　　招聘的第二个核心逻辑是服务。

　　当下的年轻人，都是伴随着互联网长大，享受了互联网带来的信息便利、生活便利后，开始享受服务个性化了。那服务关键的一些因素是什么？

　　■专业性。要求服务提供商熟悉用户群体和行业，能对他们做出比较客观但准确的建议。

　　■细分。要把颗粒度尽可能小，越小越专业，但又不能太小，太小了市场就没了。

　　■数字游戏。服务都是要成本的，经营服务，必须让服务能具备长久的生命力，所以一定要在看得见的未来能具备正向的能力。

　　二、互联网对传统招聘行业的冲击和改变是什么

　　互联网目前对招聘行业的改变，是极其有限的，只是让服务场景延伸了。和前互联网时代的“人才市场”模式相比，现在招聘企业，在服务上，并没有实质性的提升，仍然是提供一个平台，然后把C端（候选人）卖给B端（用人企业）。但服务场景延伸了。

       这体现在：以前只能去人才市场找工作，现在在家里找工作；以前只能在家里找工作，现在可以在公交车上用手机找工作。包括新兴的“职场社交”，其实仍然只是服务场景的改变：以前是通过中介、猎头找工作，现在跟HR、跟CEO社交，通过相处，熟悉后找工作。

       三、如果只延伸服务场景，不提升服务品质，迟早会被淘汰

　　互联网给人类最大的财富就是前所未有的资讯，所以互联网对招聘行业服务品质的提升，最终必然也是依靠资讯的处理。

　　求职者需要的，不只是你接送他上班，不只是你教他写简历。更重要的是，你要告诉他，哪些公司的发展势头最好，哪些行业最有前景。你得告诉一个金融行业的人，哪家保险公司最近经营势头最好；你得告诉一个房地产行业的人，哪家房地产公司已经半死不活了。

　　目前招聘行业的服务品质，20多年没有提升过了。这种旧的模式，服务过60后、70后，也服务过80后，但作为互联网的原居民，85后肯定不会满足于这样的服务品质。招聘行业如果再不让自己互联网化，会彻底被85后抛弃。

　　四、未来行业格局的思考

　　■综合一定是要衰落的，垂直才是未来

　　综合不再具备专业化的服务能力，不再具备服务效率的最大化。综合是互联网早期的模式，他们的出现和成长，依托于互联网的草莽向发达过度的红利。综合还有一个最大的问题就是用户体验的不准确性，用户过多的迷失在不精准的信息之中。而对于垂直，扎根于对行业深入的了解，高效的建立相对一致的服务服务标准，能让服务的效率获得提升，边界获得更大的增长。但是对于垂直而言，并不是所有的行业都适用于垂直，还是要看行业的规模和长久发展能力。

　　■互联网的垂直机会是什么

　　单看互联网的垂直机会，似乎不大，但是要思考社会发展的趋势。互联网的市场应该包含两个方面，真正的互联网企业，以及传统企业的互联网化。尤其是后者，这才是社会发展给互联网招聘带来的巨大人口红利。我们预计未来三年内，这个行业从业者将会翻倍，达到1000万。

　　■掉队的企业死定了

　　2014年招聘行业资本过热，大家都看到了行业的发展带来的招聘行业的人口红利增长，大量不理性的资本进入，提升了这个行业的竞争门槛。但在2015年，累计融资不超过1000万美金的招聘产品都将在这场竞争中掉队。春季是行业人口流动最高发的季节，在这个节点上，除了要拼团队和品牌的软实力，更拼的是资本的硬实力.

相关阅读：