被忽视的唯品会“她经济”力量

　    虽久在主流视野之外，但终获逐鹿中原之势。在刚刚过去的2014年，“唯品会神话”一词一度广为传播。在我看来，这背后的支撑点就是你看不懂的女人经济——“她经济”的力量。可以说正是率先聚焦并发力“她经济”从而在“她经济”中取得领先地位成就了唯品会的辉煌。

　　2015年已经来了，“她经济”持续加温，曾经戳到了用户G点和痛点的光环还能持续多久？未来，其业绩是否还将继续上扬？更值得关注的是，“她经济”时代大潮中，众多电商从业者又该如何把握？

　　被忽视的唯品会“她经济”力量

　　此前，很长一段时间，唯品会被排斥在主流视野之外，因为大家搞不明白唯品会的神奇，更因为主流人群不懂中国女人的网购情怀的疯狂，忽视了电商背后隐藏的“她经济”力量。

　　要知道，女人的消费力量是空前的，其不仅主导了自己的消费，还主导了整个家庭的消费。除了唯品会之外，转型成功的蘑菇街和美丽说也是拜“她经济”所赐，特别是蘑菇街，在转型8个月后估值飙升10亿美元。

　　对于这一论断，此前还仅仅限于和分析师、投资人交谈后得出的结论。时隔几个月之后，迟钝的老胡通过具体的数据作证了这一论断。

　　就在12月，唯品会联合经济学人智库EIU 发布的亚洲女性网购调研报告显示，2014年“女权力量”正在崛起——女性对家庭开支使用拥有强大的话语权：购买服饰、化妆品的话语权均为88%，购买家居用品话语权85%，休闲旅游84%，母婴产品69%。

　　此外，一种“女神消费”正在兴起，她们爱家人，更宠爱自己，乐于为“美丽”买单：其中，62%受访女性为自己网购，同时41%也为家人网购；63%每天至少上网“逛”一次。

　　一句话，不怕女人没文化，就怕女人爱“败家”！2014年是“她”力量的消费经济爆发的一年，而且2015年还将继续爆发下去。也无怪乎唯品会在2014年率先提出发力“她经济”的战略，并从中受益。

　　新电商高潮还会远吗？

　　一个调研报告《崛起中的亚洲女性网购力量》，揭示出唯品会神话的真正力量，电子商务蓬勃发展的背后是有钱任性的女性消费的驱动，这也给未来电商之路带来一些新的启示。

　　这些女人们网购到底通过什么渠道？来看数据：78%回家用电脑买，70%在家里用移动端买，28%是在办公室用电脑买，20%是在公司用手机买。此外，强大的移动端衍生出一群“晚购床族”，有28%的女性，是晚上时在床上网购。

　　在综合选择购物网站的时候，亚洲女性最看重的三大因素是：品牌优品（83%）、优惠价格（83%）、正品商品（82%），第四大因素是便利性（77%）。

　　今年7月艾瑞发布的中国首份在线特卖行业报告中就指出，以天猫、京东、唯品会为代表的三巨头，共同组成了中国当代电商三大业态阵营，分别是集市、传统B2C和在线特卖。这三种模式中，集市、传统B2C都以商品品类丰富、常态销售为特色；而唯品会代表的“线上特卖”模式则是独树一帜地以“精选品牌、深度折扣、限时抢购、正品保证”著称，和上述女性网购最看中的因素正好契合，这也难怪唯品会80%以上会员为女性，复购率超70%，贡献了近90%的销量。

　　本质上，唯品会做的是“她经济”，消费力、活跃度很抢眼，和这些女性网购行为相匹配。女人的消费能力绝对占据着主流，看不懂她们，就卖不出东西。谁能洞悉并挖掘她们内心的真消费需求，谁就能在商战中有所斩获。

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