读《创业小败局》 感悟创业者的迷惑

        “我希望你读完这本书也是带着释然的心情，而不是带着痛不欲生的心情。”创业家杂志牛文文在《创业小败局》的前言中这样说。

       读完创业家出品的《创业小败局》，感悟创业者的迷惑有三：最先也最容易会被自己的“产品”迷倒“；第二个诱惑是“成功”；第三个诱惑可以叫做“交情”。建议：“所有想要走上创业这条道路的人，都应该先看看这本书，尤其是大学生。”

　　所有想要走上创业这条道路的人，都应该先看看这本书，尤其是大学生。好几个案例点评中，前辈们都提到了对大学生创业的保留意见。书中的各位试错人都并非等闲之辈，有的手中有大把的资源，有的一开始就拿着千万级的资金，有的拥有后来被市场证明的良好的商业模式，可是他们都没有成功。

　　这条路上迷惑众多，创业者最先也最容易会被自己的“产品”迷倒。想想看，它在你脑海里盘亘了数月甚至数年之久，每每想起总觉得美丽得让你血脉喷张。让你陷入热恋的那个Soulmate也不过如此。可是和产品谈恋爱永远是大忌，书中数个案例都证明了这一点。人的注意力是有极限的，过于专注产品必然会遗忘客户和市场，最终剩下的只是一块鸡肋。

　　“成功”是第二个诱惑。所谓的“失败乃成功之母”在创业里并不是为了励志，而更是为了提醒创业者，当成功像个软妹子一样扑进你怀里的时候，不要忘了站在她背后那个虎视眈眈的叫失败的丈母娘。无论是盈利、融资、市场肯定哪一种形式的成功，都不能微醺到乱了脚步和节奏，进退失当是成功之后最容易导致崩溃的问题。

　　第三个诱惑也许可以叫做“交情”。创业团队的革命情谊似海深比山高，可是梁山泊都失败了，感情是没有用的。如何保证有效沟通，如何确保有效的股权划分，如何保障决策理智执行力到位，才是应该被时刻铭记的。不愿意摊开来讲利益和权责，可能在一时间能够保全兄弟情，但是最终导致的永远是撕破脸。

        当局者迷，旁观者清。也许在阅读这些案例的时候，会觉得里面有很多低级错误，但是在亲力亲为的时候却应该把所有的愚蠢都亲自刻上达摩克利斯之剑。

        书中有些案例值得一提，我也做了些许整理，附录过来：

　　1、资源是饼，也是坑

　　创业人：朱郁丛，原搜房网家居集团大区总经理 亏了80万

　　项目：求职帮。想用电话的方式解决蓝领阶层求职问题，在做了一些数据调研之后选择依附于联通的114平台，结果联通的114平台执行推广是个坑，于是整个项目离最初数据预想差太远，又没有找到好的转型办法，终告失败。

　　点评：“案例更多体现的是对客户需求的判断和评估出错，所以导致了对资源的判断失误。拥有资源的公司应该更好地钻研客户需求。”

　　2、在和投资人的斗争中失败

　　创业人：小K 大学生

　　项目：服装电商。投资人在大学招聘时偶遇小K，后来投资人想做互联网，就找小K来做。投了200万，小K觉得投资人财大气粗所以没有选择淘宝，而是做独立电商网。投资人不懂行，但是热衷于参与项目，导致品牌混乱、销售无力。

　　点评：“完全陌生的行业里创业学费太高。缺乏理性路线。缺乏有效沟通。”

　　3、传统企业的转型之思

　　创业人：王小冬

　　项目：大树网。打算做大学生的运动鞋生意，搭了大量的线下销售和推广团队，去铺校园推广，养了近百人的技术开发团队，但是管理不顺。最后烧钱烧得太凶，刚搞了一次双十一，还从易迅挖了高层过来，就进入了濒死状态，王小冬已离职。

　　点评：“大树网企图将商城、交友、人力资源、跳蚤市场四个板块集于一身，导致的问题就是不知道你是干嘛的。然后推进节奏过快，盘子过大。创业需要对固定成本保持高度警惕，节奏上要先解决自己不熟悉的环节。”

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