电商创业者应当思考传统企业转型中的问题

　   每个人都想做平台，但是有人已经先行一步做了，自己的资源又非常有限，短板又很多，你该怎么办?

      每个做电商的人都有一个做平台的梦，这么多做电商的没几个赚钱的，倒回去几年看b2c，几乎是绝境的模式。而最佳电商范例，当然是阿里巴巴!搭建平台，利用社会闲置资源，坐收渔翁之利。　

       防盗门全国大概有个2000亿左右的市场，浙江永康的防盗门做的较晚，但借力浙江人的人脉资源和抱团分工协作，迅速占领全国大概70%的市场。家具建材在互联网卖，还算是一个小品类。自己在卖了防盗门一段时间后，发现痛点不在于卖出产品，

        而在于家装很多产品实际上是半成品，需要落地的安装和售后服务。他能够在全国各地找到最好的安装门的经销服务商，想做一个家装o2o的全国平台，你们认为应该怎么做?

　　很难做!为什么难做，因为做的已经很多了!

　　就在上个月，装修APP美家帮获得来自坚果资本的千万级A轮融资。面临如此激烈的竞争环境，这位朋友该怎么做?忘了补充了，他没有任何互联网、移动互联网经验和技术基础，虽有一些钱，但不够多。

　　当然了，都不需要用swot分析法，相信绝大多数人的意见，别做了吧，看不到机会的!这位朋友得到东哥建议，满意回去二次创业了。现在东哥把这个问题留给电商的创业者们思考，做还是不要做?做又该怎么做?

　　不说解决思路，那东哥就说说传统企业转型中常存在的三个问题!

　　第一是闭门造车，就是自己想做一件事情，基本不太了解市场情况，以为自己是第一家想要做的，实际上已经有很多玩家了。任何idea都不会是全新的，任何商业模式，肯定不会没有人做过，更何况家居建材已经在互联网上卖了十年了。

        家装o2o平台的无非是做的好与不好，肯定不会存在没有人做过。所以东哥建议任何品类，任何模式的创业者在决定一个业务的时候，先去研究一下国内外的同行。不管它们是成功的，还是已经成为先烈的。先烈的，学习一下它们是怎么失败的。成功的，学习一下成功经验，也了解一下它们还有哪些不足，且足够自己“钻空子”的，市场足够大，不会说一家独大，细分市场总会有机会。

　    第二擅长的东西放不大。自己搭建平台，全国招商安装公司，首先就会面临几家已经很成熟的家装平台竞争，获取用户的成本很高。即使是自己擅长的防盗门安装，也未必有足够的订单养活自己招商的安装服务商。

　　无论是传统线下渠道，还是互联网，做任何生意都会有竞争。当然不会说，有竞争，就不要做了。问题是怎么做，怎么考虑自己的角色，有时候换个角色去考虑，把竞争对手当成合作伙伴，成功机会还是有很多的。换句话说，传统企业弄明白自己擅长什么，不擅长什么，扬长避短，转型的成功概率就会大很多!

        第三是梦想太大，短板太多。虽然看到了网上卖防盗门 面临的安装和售后问题，但搭建全家装品类的安装和售后，自身的资源完全不匹配。缺技术、缺移动互联网经验，缺大资金，各种缺，最终注定项目会失败!

       万丈高楼平地起，阿里生态帝国不是一天建成的，也是从阿里巴巴b2b平台开始，而淘宝起来后，后续才有了支付宝、阿里云、阿里妈妈、天猫、聚划算。资源有限的情况下，一定是先从自己擅长的切入。如果阿里巴巴十几年前刚创业的时候，就说要搭建阿里这样的一个生态体系，那一定是狂妄!梦想可以很大，但要分阶段分节奏实施。

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