干洗创业搞定天使投资

　    这事源自去年冬天的时候，那时候刚我刚从公司辞职，计划着出来自己做点事情。

　　最初选择做干洗，也是基于两个认知，第一点，我个人认为干洗是一个毛利比较高的行业，整体现状远低于消费预期，我花费了两个星期考察市场，看了北京几家大的干洗连锁品牌店，发现开干洗店这事儿不是很靠谱，干洗行业的问题实在是太多了，比如：收费高，服务差，洗衣品质难以保障，口碑也不好。

　　同时，在商业模式上，整个行业基本上是走的很低级的加盟代理的老路子，总部靠卖机器、加盟费和培训赚钱，对各个加盟商的管控很差，再好的牌子也都会做烂。认识到这些之后，我心里想着其实自己做一个干洗品牌，并且是不同于传统意义干洗店的模式，于是我想到了通过移动互联网+干洗这样的模式去做这样的事情。

　　这应该算是我做多洗最初的想法。

　　我美国的一个朋友和我说的一件事，她前年定居了洛杉矶，有一次我俩微信闲聊的时候就聊到了洗衣服，我向她抱怨国内的干洗店各种的不足，洗衣服都找不到适合自己的干洗店，打算自己开个干洗店算了。她回我说在美国有一家叫washio的互联网企业也在做干洗，做的相当不错，我使用过他们的服务，非常好，你不妨向washio学习学习。

　　后来我便登陆washio官网查看信息，那时候washio其实也才做没多久，国内媒体也几乎没有报道过类似的商业项目，但是washio在美国发展的很快，前景被市场看好，于是我在想我们也可以做这么一个项目。

　　这应该算是我们做多洗的第二个条件。当时只是很简单的非常不成熟的两个小的想法。事后我们才发觉真正具有价值的想法最初往往都是从最简单最原始的状态开始的，如果从一开始这个想法就是成熟的可行的，那么，市面上肯定也已经有类似的模式了，也就失去了市场的前瞻性。

      其实，做多洗的过程中遇到了很多的问题和困难，坦率的说，这些事情的 难度超过了我们的想象，可我就想试一试，因为当时我认定五年之内中国的干洗店会倒掉一大半，这应该是我们的机遇，试了可能失败，大不了掉转方向做别的事情，但是不去试，可能我还在一家公司拿着稳定的收入过日子，这不是我想要的生活，我想要创造一份事业，这应该是我最原始的想法和动力了。

  　 在做的过程中，我们才发现多洗既不是中国的washio，也和市面其他的干洗O2O模式有着很大的不同，当别人问我有什么不同的时候，我经常开玩笑说，除了洗衣服这件事是相同的之外，其它所有事情都不一样。

　　做了没多久，我们便遇到财务危机了，投进去的几十万都是我们两个穷小子这几年的全部家当，进行外部融资被提到了日程，我原本计划年底进行融资，当时考虑的是那时候多洗的基础工作搭建差不多的时候再进行融资会更靠谱，合伙人告诉我说公司的现金流紧张了，没有办法再进行下一步的业务开展，现在就需要进行外部融资，我听取了他的建议，用了半个小时写了一张A4纸大小的BP，现在想想，多洗第一版的BP非常的简单潦草。写完后就开始搜索国内的天使创投机构，挨个往他们的邮箱里发BP。

　　过了半个小时，一家创投机构给我打电话，对多洗感兴趣，想见面深入了解下，我说，好的，可是你们在上海，我在北京。N说这个没关系，我们北京也有公司，让北京的负责人联系你。我说没问题。又过了十几分钟北京的联系人便和我打电话确定见面时间。

       事后我问你们什么时候确定投我们了？老W说，第一次见面的时候就确定了，我们一致认为你这人挺有意思的，同时，给人感觉永远都处事不惊，这是我们需要的创业者最该有的素质，即使这个项目倒了，只要人在市场在，一样还是可以做起来的。我回老W说，那时候我都惊过头了，所以就不惊了。

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