趣分期如何力挫对手 成为分期购物市场的黑马

       趣分期以席卷之势扫荡大学生分期购物市场，交易额持续攀升，11月份平台流水已超过3亿。上线九个月时间，趣分期是如何力挫竞争对手，成为分期购物市场的一匹黑马?

　　2014年初，大学生分期购物网站如雨后春笋般迅猛发展，分期乐、趣分期、优分期等纷纷涌入，大有江湖厮杀之势。其中，呼声最高的是“趣分期”。

　　趣分期还未上线就已获得5位知名天使人的联合投资，自3月份上线以来已完成A、B、C三轮融资，融资金额达数亿美金，如今估值超过5亿美金。

       站在风口的猪

　　趣分期CEO罗敏，在创立趣分期之前，曾尝试过很多项目：做社交网站，干互联网在线教育，做导购APP，但每次都以失败告终。曾经的他有过太多标签： “创业狗”、“连续失败者”……

　　尽管频繁创业失败，但罗敏一直坚持地“赖”在创业这条路上，他把创业比喻成德州扑克牌局，好牌坚持到底，烂牌趁早放弃，要去找风口和朝阳产业。

　　事实上，京东、淘宝早有为高消费用户提供分期购物的服务，但一般大学生的消费能力很难企及，大学生分期购物几乎是个空白市场。

　　且分期购物的信用审核需强大线下团队疯狂扫街，这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。而罗敏的团队正好有这个能力。

　　趣分期尚未成立就拿了5位知名天使投资人的钱，融资也非常顺利，C轮融资更是高达一亿美金;交易额也持续上涨，11月平台流水达3亿，从目前发展态势上看，罗敏似乎成了风口的那头幸运的猪。

　　资本强势注入

　　趣分期能够如此快速发展，很大部分原因得益于资本的强势注入，但为什么趣分期能够一再获得资本青睐?

　　在李树斌看来，罗敏是那种跟人一旦见过面，就能给人留下深刻的印象，并在今后或多或少地建立一些联系。在很多圈子，本来以为都不太可能有罗敏的熟人，结果令人惊讶的是，罗敏在里面的相识度很高。

　　即便在还不能确定做什么项目的时候，罗敏就能找到很多天使投资人，既有陈华、吴世春等还在创业路上的创业前辈，也有像鲍岳桥这样的资深企业家。

　　后来，陈华又把罗敏介绍给了唱吧的投资机构蓝驰创投，趣分期很快拿到了几百万美金的A轮投资。8月，趣分期又获得蓝驰创投等三家机构的联合注资，12月份趣分期再次完成C轮融资，融资额达1亿美元。

　　趣分期负责人刘爽说，分期跟团购一样，需要借助线下团队，需要密集的人力去做推进，对资金量和资金周转的要求很大。“趣分期短时间内快速拿到巨额投资，也是在为即将到来的行业整合做准备。”

　　紧抓“重”模式

　　后危机时代，企业大都向轻模式转型，然而几位天使投资人竟一致建议： “趣分期的模式在前期一定要重。”

　　这个“重”意味着壁垒更高。分期购物网站在上游会对接一些电商平台的商品资源，下游则铺开广泛的地面团队实施落地的运营、风控和追偿工作。银行和大电商都不屑于去做这件事，小的互联网团队很多都缺乏线下执行能力。

　　罗敏规划着趣分期的线下团队深入到中国的每一所高校，广积用户。积累的用户多了，平台做大了，运行成本降低了，这些都将成为趣分期在分期购物市场的竞争优势。

　　目前趣分期已经覆盖了超过2000所高校，用户数达到100万。在分期购物市场，趣分期已经领先一步，面对后来的众多模仿者，趣分期已经“重”得占领了大壁江山。当线下的流程全部运转起来，趣分期便开始慢慢变轻，走轻奇特产业化发展模式。

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