绝妙的创业项目需要考虑什么

        “我想到一个绝妙的项目”小A兴奋地说：“你不要告诉别人，是我灵感大爆发，才想到的，我决定马上开始做这个项目了。”

　　这真的是一个绝妙的项目吗？不同类型项目，评判可行性方式不同，小A的想法属于第三种类型，那么，这个来自灵感的商业项目，到底如何评判呢？

　　方法一：了解你要做的行业

　　成功的创新项目一般建立在对行业深入理解基础之上，小A在做这个项目之前，应该多了解下这个行业。

　　在网上搜索寻找之后，小A发现自己并不是第一个想到社区网上便利店的人，其实有不少团队已经尝试过社区网上便利。比如有邻味网、买急送、爱便利、有宅网、乐购店、飞得客、一刻店、51快购、小旋风快送等网站。

　　这些网站有的已经停止运营了，这么多创业者已经实践过网上便利店业务，还没有一家真正规模化成功的案例，或者这个项目不如小A想象的这么容易。

　　方法二：分析行业本质

　　社区网上便利店满足了什么需求？是否能比传统便利店更好的满足需求？

       人们的购物类型，可分为便利购物，集中购物，单品购物三种类型。便利店（小超市）满足便利购物需求。大型超市满足家庭集中购物需求。苏宁（家居）等卖场满足单品购物需求。

       便利购物有两种情景，一种是路过便利店，顾客看到便利店后想到需求。另一种是顾客在家，需要某种商品，然后到楼下的便利店购物。

　　社区便利店有两个很重要的特性，一是便利性，需要便利购物时，关注便利，相对不关注商品齐全度和价格。二是提示性，社区实体便利店反复出现在顾客眼中，占领顾客心智，当顾客有需求时，第一时间想到实体便利店。

　　方法三：数据沙盘演练

　　创新项目前期分析包含定性分析和定量分析，定性分析，是对项目模式，行业本质的分析。定量分析是假设一些关键数据，在此数据之上分析项目盈亏平衡，投入与收益。

　　数据沙盘演练可简化成数据表格，以小A的社区网上便利店业务为例，我们可以建立以下数据沙盘表，此表假设的关键数据有：库房房租3000元/每月，推广费用2000元/每月，人力成本3500元/月，成熟期单量135单/天，成熟期客单价25元/单，成熟期毛利率25%。

　　假设忠实顾客平均3天购物一次，则共需发展400户家庭顾客，在一个5000户家庭的住宅社区，需要发展8%的家庭成为网站的忠实顾客，才可能达到盈亏平衡。通过调查可知，一般的住宅区便利店每天营业额2000-5000元，本项目如果每天达到135单，营业额是3375元，营业额和一般便利店相同。

        方法四：发展空间分析

　　从定性角度看，社区网上便利店体验未必优于传统便利店，从定量角度看，社区网上便利店需要达到过百单的量，才可能盈亏平衡。

  　看上去社区网上便利店虽然没有小A最开始认为这么完美，但从数据沙盘分析，社区网上便利店也不是完全不可行的项目。

　　原因也不复杂，如果网点增多，网点与网点之间很难产生共振效应，管理难度增大，管理成本上升，网点增加后，成本不是下降了，而是上升了。

　　这和连锁便利店的情况相同，在中国，最多的是个体小超市，真正连锁化经营的便利店比个体超市少得多。个体超市的经营成本小于连锁便利店。

     当你已经找到一个切入点，想要去做一个零售O2O项目的时候，除了这个切入点本身的市场机遇之外，你还需要了解以上这些东西；怎么去判断这个项目的可行性，你还需要考虑以上5方面的可行性。

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