在巨头肩膀上寻觅商机的七条经验
我们都知道现在社会资源分配很不均匀，大公司把控着优质人才的档口，同时又有大批的中小企业正在闹人才荒。另一方面传统的雇佣关系所造成的人力成本高居不下，实际上成为了制约很多行业发展的瓶颈之一。 O2O创业需要注意自己以下五个问题： 1、做巨头看不上，而不屑做的事情 比如“快收”，顺丰要全力做一个的话，估计顺丰的资金链早就断裂了。可问题是，在顺丰同城配送体系里做好一个“专人直送”有什么意义呢？本来一天可以送N家，本来拥有完善的物流体系基础，你拼死拼活告诉他说现在有专人直送业务了，1小时内就能送达，硬生生发展自己的兼职配送团队，这个业务导致的结果是：其自身团队都去私下去接直送的活，无形中增加了自身的管理成本，何必呢？但这个商业模式对我们自己就没这个问题，用“快收”的都是有加急配送需求的用户，我们只做金字塔最上层的那部分。 2、模式聚焦很重要 我们的竞争对手，既做直送又做代购，但我们不是这样，因为我们的定位就是专人直送业务，尽管我会告诉大家，不久后，快收会上线一个新的业务，这项业务会是对现有业务的一次补充，依旧会在专人直送这条价值链中深耕，现在尽管外面有很多的赚钱的机会，但是我们仍然相信只有深耕好一条业务链，才能比竞争对手走的更深更远。 3、有想法一定要快 亲身感触的是，互联网时代，信息是平等开放的，你有的想法，很多人其实也有，所以从公司创建的时候，我就要求我们的团队一定要快，这种要求不是鞭策，而是激励，两个月的时间，北京一个城市，快收已经做到了日均百单左右，我们的兼职快递员团队已经发展到1500左右的规模储备，这样的成绩，在整个行业，不仅是一个奇迹，也是让快收成为了同行中发展最快的公司。 4、先拿自己的钱验证 看到很多创业者，想出一个好的商业模式，或者一个点子，就去拉投资，对于这类创业者，其融资成功率大家可想而知，做快收的时候，我们几个合伙人出了点钱，虽然比起快收融到的钱，有些小巫见大巫，但是对于刚创业的我们来说，已经很多了。我们几个始终相信只有自己相信自己是对的，并愿意为结果承担风险，你才能让投资人相信你。创业就需要担负起不一样的责任，这份责任，从创业之前就需要思考清楚。 5、学会挖掘用户的痛点 需求痛点一般隐藏在现有的市场规则中，而新的商业模式往往通过更优质的用户体验解决这些痛点问题，譬如快收，抓住了传统快递配送时间慢丶货品安全难以保证等问题，所以通过专人直送，去掉中转流程丶大大的降低了暴力分拣的发生。 快收，也是O2O领域里众多创业企业的一员，比起很多已经很成功的企业，我们仍在告诉成长的路上，而对于我最宝贵的仍是从起步到现在这段过程中的经历，在此我总结筛选出十条感受最深的经验，与派友们分享。 1、创业公司要比起物质需求的给予，动之以情来打动团队才是最重要的管理法宝，要适当的卸下老板的角色，融入团队这个大家庭中。 2、刚开始创业，不要想着一口气吃个胖子，谨慎扩充团队规模，尽量中和业务量与产品的配合速度，区域试水，如果成功，可邀请外包公司来协助实现放大。 3、刚开始切记不要想着通过请公关公司来作响品牌，相信团队，给予团队一定的支持是最好的选择。 4、创业开始前，记得尽可能的先引进产品和技术人才，先让技术团队运作起来，然后再完善下一步动作。 5、用自己的钱小规模试错，然后一点点验证商业模式，有初步数据与方向后，再去靠投资提升企业发展速度。 6、用制度去制约人力，让制度与其直观利益挂钩，赏罚分明，激励得当，会拿真实故事激励人。 7、创业初期团队一定要扁平化，跨部门沟通避免繁琐机制，为中层管理者留有特权行使的绿色通道，决策依据要看数据和重要性来决定。 |
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