创业成功的关键是做到三个W

        阿里巴巴经过15年的发展到了今天，应该来讲我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天。近20年来，无数人在互联网创业，无数人失败，剩下了我们几个。

　　但是失败，我经过很多案例发现基本上企业做事情失败的地方都差不多，所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后再找好未来的规律。

　　电子商务不赚钱?那是方式不对

　　有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，阿里的生态系统，他学会怎么利用好人家的物流、怎么利用好支付的体系，这个解决好才有可能。

       未来全球电子商务一定是社会化的，任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有的支付都用你，没有任何一家公司采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是个社会化。

  　做生意要想到三个W

　　做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢。三个W少一个W，你找不到那个网页，三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去。所以我们今天来看第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用?不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用，瞎掰。

　　对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝和阿里巴巴市场上你们假货很多，说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。你想25块钱就买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪。

相关阅读：