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创业做锤子如何避免犯错

2014年12月09日 05:39    来源:中国风险投资网    网站管理员05

         躲过了雾霾,换来了万里晴空,这对颇受争议的锤子来讲,不知道是不是一个好的兆头。不过,对于罗永浩的粉丝而言,天气、环境这些因素都不会影响他们对罗永浩的拥趸。

  罗永浩深知自己个人的品牌影响力,但他也曾对新浪科技表示,他个人的影响力对于锤子并没有起到很多积极的作用,希望通过弱化他个人的品牌来缓解锤子的压力。基于这一想法,便有了今天《一个理想者的创业故事》的最后一次演讲。

  到底做错了什么

  此前,锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元,而32GB版本要3150元,4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价,3G版16G容量的降为1980元,3G版32G容量的降为2080元,4G版32G容量的降为2480元。

  从幅度上讲,锤子一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是,锤子手机下降的出货量,这一点罗永浩本人并未否认。但令罗永浩没想到的是,拖累手机的不是T1这款产品,而是像集线器、附送的小螺丝刀等这类小东西的品控问题,影响了整体出货。

     罗永浩认识到,对一个新品牌的首款产品来说,更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的,而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品,从而影响了产品上市早期的口碑传播。吃过了苦头,罗永浩说为了避免重蹈覆辙,避免产能等诸多“家丑”暴露在镁光灯之下,锤子在T2发布会时,将囤货10万以上再召开发布会。

  为何好斗

  在锤子遇到这样或那样的问题后,罗永浩认为,媒体和舆论对于他个人以及锤子的评价开始发生了变化,“在做锤子之前,对于我个人的媒体舆论基本都是正面的,但做了锤子之后就不一样了”。

  罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码,交给了媒体公关部门,每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。对此,罗永浩笑称,“交出了微博,占用个人时间减少了,生活质量明显提高了”,“真没想到做手机还不能说话了”。他在现场回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的代价,他自己对一些锤子负面的报道总结为,锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相互的了解。

  白色T1发布

  对于先遭供货不足,后遭降价嘲笑的锤子,罗永浩依然“天生骄傲”的公布了T1从发售到现在的销量,截止到12月5日晚,锤子T1卖出了122063部,在锤子的用户中,39%由iPhone用户转化,17%由小米用户转化,13%由三星用户转化。

  他还透露,在现有第三方渠道中,T1在天猫的好评是4.5分,京东的好评率是94%,并在天猫双十一购物节中,在2000元以上的手机中排名第二,第一名是华为的Mate7。白色版 Smartisan T1 手机将搭载最新升级的 Smartisan OS 1.3 操作系统,在 Smartisan OS 1.1 的基础上新增功能 63 项,优化细节 46 项,修复系统漏洞若干。此前购买了黑色版 Smartisan T1 手机的用户,可以通过 OTA 的方式将手机升级至最新版系统。

  对于T1整体的预期,罗永浩承认很难达到他自己50万的水平,但还是能够达到投资人20万的要求。而对于T1只是一款“粉丝手机”时,罗永浩反驳道,“没有一款两三千块的手机能卖到10万台以上”。

  对于创业做锤子,很大程度上是正派、体面、原则性和理想主义的成功。如果失败,可以肯定,这是商业能力上的不成熟,跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系。

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