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创业者需要了解风投不为人知的内心世界

2014年12月09日 05:35    来源:中国风险投资网    网站管理员05

    在创业者的圈子里,我们经常听到或作读到很多关于创业者如何奋斗的故事,故事的中心都是围绕着在建立公司的过程中所面对日复一日的困难与挑战。然而我们很少听到关于风投们的奋斗历程,仿佛风投们的生活就是梦幻一般,其中充斥着美妙的旅行、奢华的酒店以及令人兴奋的聚会,诚然实际情况也确实与之相差不远。

  不要误解我的意思,我依然认为风投是一份棒极了的工作(这份工作会满足所有你对于好工作的幻想),但是我相信如果你能对风投不为人知的内心世界加深了解,你就能和他们更好的交流。

  下面就是每一个创业者都应该记住的关于风投的一些事情:

  1、他们为发掘投资机会而苦恼

  在欧洲投资市场中,作为成为一个成功的风投,积极的出击去寻找潜在的投资对象是他的竞争优势的主要来源。这不仅仅是因为欧洲投资市场的成熟程度,也是因为风投圈中高度的区域分化。然而,发现投资机会的过程类似于在成千上万家公司组成的投资市场中随机漫步,经常让人感觉耗尽心血。我毫不怀疑之所以有一些风投会愿意受「不成交就成仁」综合征的折磨,有意或者无意中地决定妥协,正是因为他们脑海中有一个坚定的信念:必须做成这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤独的猎手,在长达 15 个月的时间里一无所获,但是突然就在一个月内做成了两笔生意。

  给创业者的忠告:

      当你遇见一个总是试图调整自己的投资方向的风投时,很可能他正为了找到合适的投资项目而焦头烂额。如果你向其询问一个简单的问题比如「你上一笔投资是什么时候成交的?」,就有可能从中得到其对于创业公司吸引投资的极好的见解。其他有助于创业者理解风投在寻找投资项目时复杂的心理活动的问题还有「你通常投资于什么领域?」以及「你如何发掘投资机会?」。要记住一个风投的投资风格是有其惯性的,他们通常不会轻易改变行为模式。如果你的目标投资者只通过来自可信的圈子的推荐信来发掘目标公司,那你就应该确保自己和他所熟悉的人们建立起良好关系。

    2、他们为了拒绝别人而内疚

  对于一个风投来说,创业者的 100 次融资请求中有 99 次都只能拒绝。但是风投也是人,因此情感维度在决定一笔投资是否能成交的过程中也发挥了作用,并且我想要让你知道情绪这种事情是双向的:当创业者因为被拒绝而沮丧的时候,风投往往也会有一种罪恶感。尤其在风投一方其实挺欣赏这个创业者的时候,想要做出拒绝的决定就会尤其困难。

 在我个人的经验中,时间(或者是时间紧迫)能够对于决策结果产生影响。投资人每天要面对众多的项目,你的项目有可能被淹没其中,这让投资人没有时间与精力去思考自己的决策过程。这种时候投资人用非常个人的看法来对一笔交易进行判断是很常见的:我不是对这类公司进行投资的合适人选(比如他们会说「我不知道要如何去帮助你」)。

  给创业者的忠告:

  当你被投资人拒绝的时候,尽可能的去理解当时状况,并且从你自己的角度分析为何会得到这个结果。一定要和风投建立良好关系,在维系关系方面投以更多的精力,尤其是当你真的觉得这个投资人很不错的时候。创业者应该抓住问「为什么」的机会,当你发现自己没有得到明确的被拒绝的理由的时候,你就需要思考一下为什么他们不告诉你明确的答案。要记住,这可能是一个帮助你和自己中意的投资人建立起稳固关系的独特的机会。今天被人无情拒绝可能意味着有朝一日会咸鱼翻身。好好利用投资者拒绝你而产生的负罪感,这是让你的公司获得大量的免费协助的有力工具。

3、他们为了做出正确的决策而纠结

  在任何一个领域中想要做出约束性的决策都是一个复杂的过程,在风险投资领域尤其如此,因为一旦做出了决定就很难再回头。不同的风投采取不同的方式解决这个问题,但是我注意到在欧洲的投资市场中,风投们常用的解决办法就是拖延。有一些风投从来不明说自己的决定,只是不停地向你索要额外的资料数据,以指望用这些资料帮助自己做决定。我从来没有见过仅仅依靠数据就能做出决定的例子,同时我也十分确信,以后也不会发生这样的事情。即便是这样,在风投中间这种做法还是大行其道。

  给创业者的忠告:

  了解风投的决策过程是关键所在。但是这并不容易,因为从另一方面说风投公司总是会故意使其决策过程模棱两可,不为外人所知。

  首先,如果你是和投资的决策者(或者是公司的合作伙伴)进行交谈的话,尽量去理解对方的想法。清晰地认识风投公司如何做出投资决策,以及风投公司之前已经投资过的项目在之后的投资决策中的地位,对于理解整个决策过程是非常重要的。进一步来说,当你和一个风投接上关系的时候你不仅仅只是面对一个人,而是要面对其所代表的整个公司的投资组合。不论你喜欢与否,很多时候你的投资者会需要对其投资组合进行重组来帮助自己做出决定。千万不要忘了时时关注投资人的投资组合的构成。

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