校园移动互联网应专注于细分领域

       在我国，目前各类大学生数量约在2000万左右，其一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。另外，大学生有着相对更长的智能手机使用时间，而学生时期又是一个人的产品使用习惯形成时期。因此在移动互联网垂直领域创业者心中，高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。

　　然而，由于高校社群的封闭性和特殊性，无论是大平台还是小公司，在实际的运营推广中，依然会发现这块“肥肉”难以下口。

　　高校需求多样化 功能服务难复制

　　大学生的需求丰富多样，然而不同高校有不同“个性”，很难提供服务统一化的服务。就拿目前专注该领域的一家南京创业团队举例。刚开始他们在东南大学做“你好东大”APP试点运营，由于产品提供的“查跑操”（次数）功能是学生们的刚性需求，因此仅发3天单页就新增了5000个用户。然而，并非所有学校都需要查跑操，同一功能在其他学校可能完全不适用。

　　由此可见，因为每所大学的管理方式和运营环境不尽相同，因此某些功能和服务无法在短时间内快速复制。

　　细分领域易切入 想做平台不容易

　　那么，大学生是否就没有通用的需求呢？答案当然是否定。能想到的有两大类，一类是“查课表”、“查成绩”等教务必备工具，另一类是“找兼职”、“订车票”等和大学生相关的生活服务。前者已得到市场验证，如超级课程表，后者业内尚未出现代表性产品。

　　就推广而言，工具类产品在初入校园时的确可以迅速扩大用户基数，但这很难是未来的发展趋势。在竞争激烈的移动互联网行业，想要形成核心竞争力，就需要在产品背后构建完善的服务体系。可预见的是，尽管学生对生活服务的总体需求很大，但由于涉及的行业众多，创业公司想“一口吃个胖子”做平台是不现实的。因此，从某一垂直服务领域切入对可能是个不错的选择。

        然而，无论从事哪一细分领域，都只是校园生活服务的冰山一角，仅能服务于其中一小部分学生。想要成为平台产品，吃下高校市场这一整块“肥肉”，创业者们还有很长一段路要走。

　　将产品做到极致 与学生合作运营

　　目前，专注高校市场的移动互联网创业团队有不少，大部分还是学生团队，产品普遍质量较差；还有依赖于微博、微信等社交平台的校园电商，他们服务的对象也局限于其所在的学校或周边学校。尽管这些团队有各种缺点，但大部分也确实为学生提供了便利。因此校外的创业公司若想要粗暴进入，就会面临“不接地气”的窘境。

　　那么创业公司还有机会吗？显然，若能发挥研发和产品的优势，把用户体验做到极致，并利用好上述的校园资源，还是能形成强大竞争力的。最快的方法是针对某一类目或功能，找到相关学生组织或关键负责人，根据其意愿、规模和能力，建立差异化的合作模式，让学生团队或个人来对所在类目负责。一方面，对一些学生来说，他们乐于用这种方式证明自己的能力；另一方面，对公司来说，既减轻了运营负担，又可以快速拓展有效用户。

　　值得注意的是，找到合适的合作机会需要天时地利人和。一旦有学生做了不靠谱的事，用户只会吐槽产品本身。　

        用户运营是个细致活儿，需要付出的可不只是耐心，有时候更看重个人魅力。校园移动互联网是个让不少创业者口水直流的肥肉，如何完全吞到肚子里是让各家创业者头疼的事情。就目前来看，与其各自为营，不如专注于细分领域，反正肉一直都在。

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