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五步创业法助你创业成功

2014年12月07日 07:30    来源:中国风险投资网    网站管理员05

        Cherry曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务。在下文中,Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。

  ▌如何找到合伙人

  不知道大家有没有看过《YC创业营》,YC是美国最好的孵化器,他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征:同窗,无根,无知无畏,热情。这4个方面是评估创始人的心态有没有准备好,这是创业的核心步骤。

  第二步是怎样找到合伙人。

  首先你应该具备创业精神,而不是打工的心态,这是创业心态。合伙人与你在能力上,知识结构,性格上是互补的,一个产品一个技术,可能是这样一个搭档。一定是志同道合,创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术,运营,产品,必须是互补。

  所以,第一个你要确定你是个创业的人,第二你找合伙人的标准是什么,第三点就是落地:比如如果是O2O,你应该搭什么样的团队。

  ▌确认商业模式

  中国和美国不一样,在美国YC的孵化全是移动互联网应用,最终结局是被并购;而中国市场环境不一样,有三大中国机会:

  第一:中国的人口红利消费需要升级,在金融,房地产,教育,生活服务,医疗,招聘,物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置,浪费的资源更有效的利用起来,打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。

       第二:B2B产业升级。中国是制造大国,这个是中国第二大的创业机会,“Made in China”,中国最发达的就是制造业,经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台,例如阿里巴巴,环球资源,通过信息聚焦,通过收年费来走,而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展,最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢,就有建材,机械业,元器件等。

   第三:移动互联。这就是第三大机会,大数据,可穿戴设备,包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。

  ▌确定股权结构及每个人分工

  股权结构本质是代表你的话语权,这个问题非常核心,弄不好就容易半路被踢出局。

  首先,说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内,股份稀释15%-20%左右。

        其次,天使轮公司angle占20%,投资标准在100万美金左右,数据少没关系,主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式,融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外,公司到了a轮,通常需要拿出10%,留给员工股份分配。

    ▌怎么找钱

  找投资,当然不是满大街都可以找到钱,钱与钱之间差别也很大,我是怎么选择投资人的呢?

  选投资人的3个标准:懂你这个行业,发自内心感兴趣;找到喜欢你风格的人;如果是基金公司的话,你的投资人得是能做决定的人。

  拿合适的钱:

   1)天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金,给钱干活就行,A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港,还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘,要挑选人民币或是美元基金。

  2)见投资人要做的准备工作:做商业计划书,哪些是核心的点,见投资人有哪些注意事项。简单说有一点是很重要的,多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人,多见见有价值的投资人是有好处的,能够引领你对你商业模式的深入思考。

   ▌产品打磨环节(研发你的产品,并做好产品的迭代)

  产品打磨环节可以分为下面几个部分:

  产品心态:你需要迅速出一款可能让自己觉得非常不满意的产品,并不断修正及迭代它,初期不一定要漂亮,但是要不断去做修正及其验证,解决用户的痛点。

  产品迭代:打磨期,通常一周为一个里程碑,一周一迭代

  产品能不能外包?创业公司,做为CEO,产品一定不能外包。产品就是你的商业模式,必须去市场听客户的需求,回到商业的本质,解决用户的痛点。前端(产品,需求,点子)-中端(UI/UE)-后端(用户运营)。所以产品设计环节是不可以外包的。

  如果有了成型的产品就需要找技术来实现,产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人,就可以去做了,但如果没有技术合伙人分2步走:找靠谱团队先实现你的初步计划,并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。

  总结来说,产品打磨环节,3个东西很重要,1是产品的迭代的心态,三个月内做出一款骄傲的产品,2是做产品过程中,产品不可外包,技术可外包,找到技术合伙人要尽快接过来,最后3是运营需要跑通数据的。

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