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未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰

2014年12月05日 03:38    来源:中国风险投资网    网站管理员05

       2014年年关将近,未来一年将会是新型垂直电商的上市高峰。以目前的市场行情分析,多数新型垂直电商网站都是由风险投资来支撑。作为互联网公司做大做强的必经之路,三家导购电商的转型代表,启动上市前将会面临三大挑战:

  快速发展的背后,稳定高效的内部是上市的基石

  美丽说和蘑菇街作为行业的巨头,成长的速度让人吃惊,而近期明星衣橱的发展也让人侧目。但快速发展的背后,必然也会产生一系列的内部隐患。公司在创业初期,人员较少,沟通管理起来简单直接。但随着不断地发展扩张,如果不能随之提高管理水平和运行机制,各部门之间配合将会很难保持原有的流畅度,这极其容在内部埋下一些潜在隐患。在之前,美丽说就曾传出内部管理混乱的消息和一些丑闻,现在用搜索引擎查找关键词依旧能够看到很多让人吃惊的爆料。其中有员工在网上吐槽,认为美丽说在高速发展过程当中,内部的管理水平并没有随之水涨船高,而其创始人徐易容管理公司方式让也很多内部员工颇有微词。这些消息虽然真假难辨,但却也从侧面反映出在后导购电商时代,几家电商公司内部可能会出现的一些管理问题。

        作为中国电商导购行业领先者,在经过转型阵痛后,竞争已经日趋白热化,如何处理好在公司在发展变革期带来的一些潜在隐患,强化团队的稳定行和工作效率,对即将启动IPO计划的三家来说都是一个严峻的考验。而一个内部存在的管理问题的企业,其所打造的品牌形象也将很难给人信任感。在处理解决这些问题的过程中,谁不及格,谁将提前出局。

       行业红海之中,讲好故事对品牌价值至关重要

  电商商场在当前看来已经是一片红海,在高度资本化的大环境下,讲一个好故事成为高溢价的驱动力之一。不论是稳坐前二的美丽说蘑菇街还是新兴的明星衣橱,谁抢先上市,都将会成为导购电商第一股。这个意义对于品牌来说,是一个非常重要的好故事。如同优酷之于土豆,优酷上市之时,其作为第一个独立上市的视频平台,迅速在行业老大的争夺中获得主动权,这个故事给他们带来的不仅仅是品牌形象的提升,对于行业的地位都有着很大的推动作用。而在上市之前,如何打造一个有故事的品牌,也显得尤为重要。良好的品牌形象,才能为上市铺开道路。

  美丽说相较于蘑菇街明星衣橱,对于品牌的营销能力较为突出,在每年的投入在三家中属于最大的,但随着三家将要启动上市的计划,一场品牌大战在所难免,美丽说能否在新一轮的品牌大战中获得先机,值得期待。品牌故事的打造虽然离不开营销,但是产品本身的基因属性,则将会直接决定一个品牌的存在价值。

  蘑菇街转型后似乎开始与美丽说的定位微有不同,虽然也是邀请店家入住,但他们给自己的品牌定位为时尚女性的买手街,试图打造门槛稍高的时尚潮流店铺,让每一个用户在这里买到时尚的潮流单品,但这种策略也面临的一个很大的问题:不论是美丽说还是蘑菇街,所有的店铺基本都是从淘宝店铺邀请而来,作为店主,是以盈利为目的还是以逼格为目标?答案一目了然:一切不以盈利为目的的开店行为都是慈善家。那么,如何控制和改变淘宝店主售卖的产品符合蘑菇街的调性,将是重中之重。否则,蘑菇街的要打造的“我买手街”这一品牌故事,只会让人觉得仅仅是一个概念。

        赚钱比烧钱更重要,流量变现能力考验其商业模式

  一个互联网企业能否上市,其商业模式中的流量变现能力将是关键中的关键。强如微博这种流量巨大的平台,因其变现能力的薄弱,导致一直在商业模式的探索中停滞不前,几经挫折,虽然最终上市是成功,但并没有挽救其发展变缓的趋势。而电商企业,流量变现的能力更是其命门。

  美丽说自去年转型后,经过不断扩大卖家数量,已有过万商家入驻。同时根据近期动作来看,其并不打算一直向着淘宝的商业模式发展。目前美丽说已经开始着手自建产品供应链,更放出打造线上ZARA的豪言壮语。这种C2C+B2C商业模式,盈利方式虽然比较成熟,但这完全就是京东+淘宝的复制品,如果按照这种业务模式,势必将会直接面临京东淘宝这种巨头的正面竞争,烧钱更加厉害的同时,赚钱也将困难重重。

  蘑菇街严格来说与美丽说在商业模式上依旧有一些相同之处。不过他们在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛,所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大,仅有3000多家。而如今也开始与美丽说看起来有了一些差异化,渐渐形成自己特有的买手模式。其最近砍掉社区的行为,则更是说明将精耕现有市场,彻底放弃社交电商的核心模式,一心走垂直电商的路子。因此相对于美丽说,蘑菇街在商业模式上,流量的变现能力更强一些,但是代价却是放弃了更大的流量潜力,成长前景不再那么可期。很难想象,没有野心的蘑菇街,其商业模式的日趋保守能否为启动上市带来曙光?

  不论三家谁先启动IPO,并抢先上市,都将代表着电商导购时代已经彻底成为过去式。这是一个时代的终结,更是一个新时代的开始。

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