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创业的思维经常与直觉相悖

2014年11月28日 10:51    来源:中国风险投资网    网站管理员05

       他是YC公司的创办人,成功孵化了200多家创业公司,改写了创业家和硅谷投资者之间的旧秩序,塑造了创建技术公司的新范式。《福布斯》杂志评论他为“一个在美国互联网界如日中天的教父级人物”。他是硅谷孵化器Y Combinator 掌门人Sam Altman。

  以下为他的主要观点:

  创业的思维经常与直觉相悖。创业中千万不要一直相信自己的直觉,今天我要讲其中最重要的几条,大家要牢记这些和直觉相悖的原则,以免直觉思维让你背道而驰。

  第一条:成功创业需要的并不是创业知识专家。

  创业成功需要的不是创业知识,而是对客户的熟知。扎克伯格之所以能成功创办Facebook,不是因为他是创业方面的专家。刚开始创业时,他只是个小白。他后来还是成功了,因为他对客户很了解。你们中大部分人可能不知道天使投资是怎么运行的,不要难以为情,因为扎克伯格可能也不知道天使投资是怎么运行的。当Ron Conway给他巨额注资,即使他有留意过,现在可能也忘光光了。

   第二条:找诀窍在创业中是行不通的。

仔细研究创业机制的细节是没必要的,甚至有可能是不利的。年轻创业者犯的另一个典型错误是:创业过程如同走过场。他们提出了似乎可行的创意,以不错的估值筹到了资金,租了间不错的办公室,集合了一群朋友,然后才逐渐意识到他们其实一团糟。因为他们只是幻想创业的光明前景,忽视了最重要的一样东西,就是创造人们喜欢的产品。

  小把戏在创业中是行不通的,耍手段有时能应付投资者,如果你巧舌如簧,你可以在一两轮融资中忽悠到投资者。但是这么做对你没什么好处,因为创业早已注定是失败,你所做的就是浪费时间,做无用功。顾客关心的是你的产品能不能满足他们的需求。一个人对融资一无所知,但是却有令用户喜爱的产品,比起那些熟谙各种创业书中的秘诀,却产品平平没法吸引很多用户的人,更容易募到资金。在创业中“窍门”行不通,让人有些沮丧。因为,你们研习了20来年的功夫,现在用不上了。

  第三条:创业比想象中还要艰辛。

创业会以你难以想象的程度占据你的生活。如果创业成功,很长一段时间你都得耗在该事业上,少则几年,可能十年,甚至可能工作一辈子。创业和生孩子有相似之处,一旦按下“开始键”,你的生活彻底变了。

   很多人觉得在大学期间就得开始创业。这些人疯了吗?在某个人生阶段,创业是件好事,20岁却不是创业的黄金时代。有些事只能在20多岁的时候做,之前或之后都不行,投入到一个有趣的项目中,不计回报,或是不限期地穷游,这些事情“形”虽不同,但是“神”似,对于没有野心的人来说,做这些事情是失败的象征;对于有野心的人来说,却是很有价值的探索。如果你20岁就开始创业,并且成功了,你就无法体会到我所说的事情的乐趣了。

  第四条:创业无法预测

  最困难最重要的部分是:预测创业者会有多坚强,有多野心勃勃。在这一点上,没人比我更有发言权,我可以明确地告诉你专家能预测对多少:不多。有些创始人觉得他们能大获成功;有些创始人信心满满觉得他们能在YC公司竞赛中取胜,就像他们在考试中总能拿高分;有些创始人希望犯点小错也能蒙混过关,没人发现。不过,创始人的这些态度和成功与否没有太大关系。在这点上和军队有点像,高调的军人不一定比低调的军人更强大。如果你对创业心存恐惧,最好不要创业,除非你是那种一定要战胜自己的恐惧的人;反之,如果你不确定自己是否适合创业,只有试一下才知道的话,那就先别创业。

    第五条:创业思维有点怪,如果你遵循直觉,就会背道而驰。

  只要记住这一条,在你要犯错误前,你就可以悬崖勒马。我们YC公司告诫创业者他们可能会犯的错误,创业者却充耳不闻。一年后,他们回来说,“我当初听进去你们的劝诫就好了”。失败已成定局,无力回天了。为什么创业者听不进去合伙人的建议呢?就是因为创业思维是反直觉的啊!创业思维和直觉相悖,创业思维看起来是错的,他们理所当然听不进去,大家都不想听天方夜谭似的建议。如果创业者的直觉是对的话,还需要我们YC这些人吗?这就是为什么滑雪教练很多,却没怎么听说过跑步教练,就是因为滑雪是反直觉的。不过,你可以相信自己对人的直觉,你们可能还没有很多创业经历,日常生活中你和别人的互动,与商业中与人的互动是一样的。实际上,创业者经常犯的大错之一就是不足够相信自己对人的直觉。其实商业中选人和选朋友是共通的,此时要相信自己的直觉,与自己喜欢和尊重的人共事,最好和知根知底的人共事。

     本文根据硅谷孵化器Y Combinator 掌门人Sam Altman在YC出品的创业课编译而成。YC创始人、硅谷传奇人物Paul Graham将告诉你创业中的那些反直觉的事儿,使你在创业中少走弯路。

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