草根创业者拿钱不容易

          一位刚下海不久的创业者，用自己的亲身体会告诉你：拿投资真的不那么容易。

　　我是一个创业小白。在创业之前，我曾在好几家互联网上市公司做技术开发。今年看到个机会，一狠心，辞职出来和几个兄弟单干了。

　　我们做的是个亲子类App，钱很快不够了，于是想到找投资人。到目前为止，我已经见过了n个投资人，但还是没有搞定投资，经验教训反而总结了不少。下面就和大家絮叨絮叨。

　　第一，别信那些说热钱多、没处投的报道。现在媒体铺天盖地说热钱多，但实际上找钱的项目更多。就我了解，投资人现在每天接到的项目、排期要见的创业者已经相当饱和。就算是热钱多，也不代表投资人不理智。别忘了，投资经理的目标是赚钱，他们投出去的每一笔钱都要计算回报率，而这个心算的过程，在和你交流的过程中已经快速完成，甚至是看到项目BP的时候，心里就已经有个大概了。因此，说钱多项目少而容易获得投资是不成立的。什么叫好项目?咱后面再聊。

　 　 第二，投资人也是人，别以为他们能超凡脱俗。“你这个项目针对的人群不够广泛，你看滴滴打车，bulabula……”、“你这个需求频次不够高，你看大众点评，bulabula……”、“你这个粘性不够强，你看微信，bulabula……”、“你这个小而美，可成长性有局限，你看淘宝，bulabula……”，以上这些都是我在谈投资时遇到的答复。

        你不用解释，因为你的项目十有八九就是不如滴滴打车人群广，不如大众点评频次高，不如微信粘性强，不如淘宝成长性好，越解释越无力。你可以直接说“老子的项目要是比它们都好，还会来找你?”，这样这次谈话基本就可以结束了。当然，我更建议你不要纠缠在这些问题上面，而是告诉投资人，我的项目也许没有那么好，但依然是个很有潜力的好东东。谁都想一炮走红，投资人也是如此，创业者也要理解并原谅他们的急迫心情。

         第三，投资人都是有偏好的，不对路就是不对路，别强求。每个投资人都有自己的背景、领域和喜好，所以他们对一个项目的判断都是从自己的角度出发，也许你的项目所处领域他不熟悉，那么为了降低风险，他宁可不投也不会冒险。当然，也有一些投资人会更直接地说“你项目所描述的需求痛点，我就没有!就是没有!”好吧，那就把话题改为闲聊一会儿天气、八卦之类的，然后礼貌告退，别耽误大家的时间。

　     第四，别信那些说拿个PPT就能融到钱的传说。我身边好多人都在说：有个朋友拿着PPT找投资人，聊了20分钟，拿到n百万。反正这个“朋友”我一直都没见过，也不知道是什么项目这么NB。如果你们知道请帮忙引荐一下，我要拜师学习。但我相信，多数创业者和投资人聊的时候没那么high，不至于相见恨晚到非你不投。

　 　也曾经有投资人和我说过，只凭PPT就投的也有，但很少，而且是有前提条件的，那就是投的是团队而不是项目。比如，你之前有过成功创业经验(比如Jack、Pony、Robbin)，或者是背景很厉害的明星团队(比如雷军、开复老师的团队)。没有这些，在日见n人的投资人眼中，都是屌丝创业。通过一个PPT就想屌丝逆袭?门儿都没有。

        都说现在是创业的好光景，新闻里拿到上千万、上亿元投资的项目接二连三地蹦出来。但是，对于草根创业者而言，拿钱真的变得容易了吗?错!别再做白日梦了。

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