中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 会员服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 创业指南 > 草根创业者拿钱不容易

草根创业者拿钱不容易

2014年11月27日 10:36    来源:中国风险投资网    网站管理员05

          一位刚下海不久的创业者,用自己的亲身体会告诉你:拿投资真的不那么容易。

  我是一个创业小白。在创业之前,我曾在好几家互联网上市公司做技术开发。今年看到个机会,一狠心,辞职出来和几个兄弟单干了。

  我们做的是个亲子类App,钱很快不够了,于是想到找投资人。到目前为止,我已经见过了n个投资人,但还是没有搞定投资,经验教训反而总结了不少。下面就和大家絮叨絮叨。

  第一,别信那些说热钱多、没处投的报道。现在媒体铺天盖地说热钱多,但实际上找钱的项目更多。就我了解,投资人现在每天接到的项目、排期要见的创业者已经相当饱和。就算是热钱多,也不代表投资人不理智。别忘了,投资经理的目标是赚钱,他们投出去的每一笔钱都要计算回报率,而这个心算的过程,在和你交流的过程中已经快速完成,甚至是看到项目BP的时候,心里就已经有个大概了。因此,说钱多项目少而容易获得投资是不成立的。什么叫好项目?咱后面再聊。

    第二,投资人也是人,别以为他们能超凡脱俗。“你这个项目针对的人群不够广泛,你看滴滴打车,bulabula……”、“你这个需求频次不够高,你看大众点评,bulabula……”、“你这个粘性不够强,你看微信,bulabula……”、“你这个小而美,可成长性有局限,你看淘宝,bulabula……”,以上这些都是我在谈投资时遇到的答复。

        你不用解释,因为你的项目十有八九就是不如滴滴打车人群广,不如大众点评频次高,不如微信粘性强,不如淘宝成长性好,越解释越无力。你可以直接说“老子的项目要是比它们都好,还会来找你?”,这样这次谈话基本就可以结束了。当然,我更建议你不要纠缠在这些问题上面,而是告诉投资人,我的项目也许没有那么好,但依然是个很有潜力的好东东。谁都想一炮走红,投资人也是如此,创业者也要理解并原谅他们的急迫心情。

         第三,投资人都是有偏好的,不对路就是不对路,别强求。每个投资人都有自己的背景、领域和喜好,所以他们对一个项目的判断都是从自己的角度出发,也许你的项目所处领域他不熟悉,那么为了降低风险,他宁可不投也不会冒险。当然,也有一些投资人会更直接地说“你项目所描述的需求痛点,我就没有!就是没有!”好吧,那就把话题改为闲聊一会儿天气、八卦之类的,然后礼貌告退,别耽误大家的时间。

      第四,别信那些说拿个PPT就能融到钱的传说。我身边好多人都在说:有个朋友拿着PPT找投资人,聊了20分钟,拿到n百万。反正这个“朋友”我一直都没见过,也不知道是什么项目这么NB。如果你们知道请帮忙引荐一下,我要拜师学习。但我相信,多数创业者和投资人聊的时候没那么high,不至于相见恨晚到非你不投。

   也曾经有投资人和我说过,只凭PPT就投的也有,但很少,而且是有前提条件的,那就是投的是团队而不是项目。比如,你之前有过成功创业经验(比如Jack、Pony、Robbin),或者是背景很厉害的明星团队(比如雷军、开复老师的团队)。没有这些,在日见n人的投资人眼中,都是屌丝创业。通过一个PPT就想屌丝逆袭?门儿都没有。

        都说现在是创业的好光景,新闻里拿到上千万、上亿元投资的项目接二连三地蹦出来。但是,对于草根创业者而言,拿钱真的变得容易了吗?错!别再做白日梦了。

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2012 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备06111684号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证