选择手畅就是选择把握趋势

        近几年，移动互联网的迅猛发展，推动了互联网金融、可穿戴设备、物联网等一系列赚钱项目的快速衍生与发展，也让这个行业呈现出一片商业蓝海。10月底，手畅移动广告投放平台的合作伙伴——莆田引领文化传媒有限公司成功创立。

       而在接下来的半个月内，这家企业的创始人林翔虬凭借出色的销售能力，一举签下6家客户。在回访中，这位85后的小伙讲述了自己的创业故事与营销经验，希望能为更多移动互联网创业者提供借鉴与指引。

选择手畅就是选择把握趋势

       在多种机遇面前，林翔虬决定试水移动互联网广告行业，并最终选择了做手畅广告的区域代理。谈到为什么会下决心拿下莆田市的广告代理权，林总给出了自己的理由。

        “首先，从技术方面讲，移动互联网广告肯定是未来的大趋势，而手畅广告平台刚好迎合了这个趋势，看过手畅的后台演示系统，能真正感受到其过硬的技术；同时，手畅的APP数量巨大，很大一部分是市面上影响力较大的，资源方面也有一定的优势；再者，就是它的技术实力，两位顶级的技术专家来自谷歌和朗讯，营销团队也大多出自百度和360，这是我非常看重的。另外，我也去实地考察了整个公司，手畅依托于通路快建，实力有保证，公司规模、企业环境都很不错。基于这几方面考虑，我在参加招商会时，就签下了代理合同。“

巧用资源实现15天签6家客户

       9月29日，参加完手畅上海总部的招商会，林总回到莆田，开始了成立公司、组建团队等一系列工作。虽然时间紧迫，但他对销售人才的要求特别高，必须经过层层考核。在招人的同时，林总也开展着自己的业务，一个人开始了销售工作。

       刚开始，确实遇到了多种问题，宣传资料准备不足，公司名气不够大，广告效果难以让人信服等等。在四处碰壁后，不愿服输的林总开始寻找方法，各个击破。除此之外，林总还积极探索一些新的销售策略，积极与当地的一些广告公司及传媒机构进行合作，充分利用已有的资源和人脉，迅速扩大市场，增加客户来源。

      对于市场开发和企业管理，林总有自己独到的见解。“我对销售人才要求非常高，公司成立半个月来，虽然还没招到合适的销售，但我并不着急。想要招精兵强将，就要舍得花时间。招人这一点，创业型的公司可以借鉴。同时，懂得借势借力，跨行业合作，这也是很多企业必备的一种能力。”

莆田广告市场欠成熟但潜力巨大

      在代理手畅广告项目之前，林总对莆田市乃至整个福建省的广告市场早有了一定的了解。据林总介绍，莆田地区主要是做鞋帽、服饰类的企业，随着互联网的发展，当地电商发展势头正旺。同时，整个区域中小企业遍布，大中型企业反倒较少。中小企业集中，也形成了当地的特色与优势，其中之一就是广告需求旺盛，广告形式亟待创新。

      “当初，也是看到了本地电商发展迅猛，手机广告需求旺盛，就决定考察一下相关的项目。对手畅移动广告平台有了深入了解后，觉得可以在莆田试试。虽然这个地方移动端广告还是新事物，一些广告主一时还不一定能接受，但相信经过宣传推广，移动广告会很快得到普及，潜在的市场需求也一定能迅速爆发。”对于当地广告市场的未来，林总从来没怀疑过自己的判断，同时还为自己抢占了先机颇感自豪。

有信心明年实现纯盈利30万

        虽然公司创立不久就实现了开门红，但潜在的一些问题，林总也看的非常清楚。“一方面，到年底了，很多企业都没有预算或者减缩经费，所以我们目前的策略是主攻娱乐、通信、电商三大行业，期望年底在这方面取得突破。另一方面，我们团队的壮大，产品的培训，以及企业的宣传，都需要尽快提上日程，这些软实力做好了，会给销售工作带来很多帮助。”

        在自己发力的同时，林总也希望手畅总部能给予一定的支持。“最大的需求就是希望手畅技术团队能积极研发，整个平台能快速迭代，功能越来越强大。产品好了，我们销售自然有信心。同时，期待总部在品牌宣传、APP资源拓展、产品操作培训这几方面给我们代理商多一些支持。” 不难看出，林总道出了许多合作伙伴的心声与企盼。

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