你想创业吗？你知道如何融资吗？

       众所周知，筹集资金是创业中相当重要的一环。如何获得VC的青睐，说服他们为项目募集到需要的资金，值得创业者认真思考。对此，硅谷新老两代教父Ron Conway、Marc Andreessen以及Parker Conrad提出了自己的见解，并从五个方面教导创业者们如何融资。

（一）VC在投资时看什么？

        Ron分享道：首先考虑这个人是否正直，尤其重要的他是否对产品足够专注。他期望产品的想法是来源于创始人切身体会的个人问题，并且这个产品是可以解决这个问题的。接下来是看创业者的沟通能力，领导能力，这些在公司后续的发展中十分重要。所以，在第一次和投资人见面时，一定要准备好一句反复演练过的具有很强说服力的话，去向他们描绘你的产品让她们立马知道你的产品是要做什么。

　　Marc也提到：融资是个优胜劣汰的游戏，只有十分杰出的团队才能融到一轮一轮的资金，并成长成为可以为VC带来回报的公司。风投行业的惯性思维经常是一项一项的去看团队的条件好的创始人、好的想法、好的产品、好的首批用户。Parker也分享了他自己创业融资的一些经验。在做Zenefits的时候，他索性不在意融资，不指望会有人投钱给自己。他认为如果项目一切都进展顺利，看起来就像没有投资一样可以运营良好，这反倒是受投资者青睐的项目，这样融资起来会相当的容易。

（二）VC期望创业者们怎么做

　　 Marc提到了创业公司风险的“洋葱理论”。初创公司在成立开始就面临着很多的风险，经营一家初创公司和融资的过程就像是在一层层的剥掉这些风险。每剥掉一层风险，你就达到一个里程碑，在前进的同时你又有了去筹集更多资金的基石。

　　Ron也分享了一些战略性的建议。1、不要要求签署NDA，那是不信任的表现。2、不要沉溺其中，融资只是创业的一小步，不要沉浸在融到资的喜悦中，快速向前。3、得到VC的承诺后，记得在第一时间把商定的内容以邮件发给VC，VC大多很忙，避免他们忘记约定细节。

　　Ron和Marc讲到了他们各自的机构做投资时的一些运作流程。其中重要的一点是，风投圈的人际网络非常广，以至于他们基本上都只从自己的网络内去挑选创业公司。所以推荐十分重要。所以这个时候像YC这样的孵化器的作用就显现出来了，它能帮你对接到最合适的种子轮投资，它手上有关于投资人的资料以帮助你判断是否和自己的项目合适。而一个好的种子轮融资，将给后续的融资奠定基础。好的天使投资人会带你找到好的A轮，一个好的引荐将为融资的进展带来巨大的变化。

（三）如何与投资人就公司估值议价

　　Parker以自己为公司融资的经验告诉我们，在考虑要为公司融多少钱的时候，这个数值是有个微妙的临界点的。低了你拿不到足够的资金支撑公司发展，高了VC会觉得你是个疯子。以他的经历这个临界点是在100万美金。而这个范围是波动的，他的建议是筹集到你需要的钱就好了，具体数额是多少，不是那么重要。

（四）融资时出售多少股份合适

　　A轮的时候通常这个数字是在20%到30%之间，如果太低，VC会期望得到更多的所有权以至于他们甚至不惜投入更多的资金。太高了将没有空间吸引更多的VC跟投。你需要思考的一个重要问题是：出售多少会使得我自己拥有的股权开始降低我工作的积极性？

（五）Q&A

       提问环节三位讲了很多关于选对好的投资人合伙人的重要性。Marc说投资人和创业者的合作关系可能长达十年甚至二十年，将伴随你和你的公司共同成长，所以选对投资人就如同挑选配偶一样重要。Ron和Parker提到了一些挑选合适的VC时的判断标准：对你的产品要有足够的专业知识和洞见；能帮你引荐到更多的可以提供帮助的人；不能找只是想赚钱的VC。

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