思科的成功之道

        杰仕瑞•乌拉尔的职业生涯起步于网络领导者思科系统公司(Cisco Systems)，2008年离开后不久，她加入了一家由太阳微系统公司(Sun)创始人安迪•贝托谢姆发起的新公司，随后还加入了其他几家公司。最近接受《财富》( Fortune)记者亚当•拉辛斯基采访时，乌拉尔畅谈了最初在思科公司学到的知识，以及她的新公司阿里斯塔网络(Arista Networks)与这位老东家之间的竞争等话题。

        乌拉尔说：“我在思科工作了15年，其实相当于105年——每1年就像是7年一样。我是跟随思科收购的第一家公司Crescendo进入这家公司的。那是1993年的事情，思科当时的年营收大约六、七亿美元，主要从事路由器业务。”

        她说，每次思科收购一家公司时，他们首先会要求所有高管签下两年的合约。这个长达两年的任职要求让我感到极度痛苦。我说，“我怎么能够在一家大公司待两年时间呢？”两年感觉就像是一辈子。我为此还痛哭过一场。就这样，我在思科公司待满了两年，最终足足在那里工作了15年。但我认为，思科吸引我的一部分原因是，通过收购Crescendo，他们真的在一家大公司中培育出一种类似初创公司那样的创业氛围。

        思科给员工分发了许多带有一个箭头的T恤衫，上面写着“通往10亿之路”的字样。他们当时的年收入大约6亿美元，目标是10亿美元（思科2013财年的收入为486亿美元）。约翰•钱伯斯来找我，说：“我想让你负责交换机业务，也必须做到10亿哦。”

        我认为他们是一个非常强硬的竞争对手，他们在巩固市场地位方面做得非常出色。思科依然拥有非常庞大的市场份额。我觉得，它的市场份额高得有些离谱。思科在交换机和数据中心市场的占有率在50%到70%之间。我们跟思科不同，我们并没有涉足整个交换机市场。阿里斯塔专攻数据中心和云计算领域。但我想，我以后可能会回过头来对你说，没有哪个市场是永远存在的。所有的市场都有成熟的一天。让思科感到兴奋的是，它拥有一些足够强悍，足以让他们保持灵敏度的竞争对手。当然，阿里斯塔就是一个例证。

        思科的实力源自其厚重的底蕴，阿里斯塔的实力源自新奇的创新。

        我们非常尊敬思科公司，事实上，我认为我们的方式迥然不同。由于我曾经参与过企业级产品的开发过程，我绝不会采用传统方式跟思科在这个市场上展开正面竞争。这样做没有任何意义。它需要花费我15年时间，还需要一支15,000人的工程师队伍。这绝不是成功的诀窍。

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