如何在移动创业上获得成功

　　　在苹果的iTunes App Store应用程序商店和谷歌的Google Play应用商店里面，有超过170万个应用程序和游戏，而其中，很少有在真正意义上可以被称作是成功的App产品。我们认为，之所以有这样的情况，是因为只有少数的公司知道如何把一个伟大的产品和精明的营销策略紧密结合起来。本文不妨让我们把事情的本质搞清楚，那就是，对于一款App应用程序来说，高质量是必不可少的，但是如果一款优秀的游戏只有较高的质量，那么想获得成功是远远不够的。

　　　　即使没有开发人员的全心投入，一款全新的应用程序或者游戏也会具有许多出色的功能，或者，也可以像病毒一样被传播开来。但不幸的是，大多App应用程序都没有这么好的运气。那么，要如何独辟蹊径让一款全新的应用程序或游戏得到机会，让它被世人发现，并且被数百万计的玩家用户追捧呢？

　　　　我们发现，第一步就是要看已经和你建立起关系的对象；如果你已经建立一大批玩家用户群，那么你就应当从接触并喜爱你产品的现有客户入手。对我们来说，这是相当重要的一步：百分之五十以上Pocket Gems的玩家都玩过不止一款我们公司开发的游戏。坦白地说，在过去的四年里，为了把新产品推销给我们忠实的玩家，我们曾投入大量资金来寻找先进的办法。当然，罗马不是一天就建成的。但是在这个市场上，每一个开发游戏产品的初创公司都会经历这么一个起点。

　　　　而接下来的这一步，其实每个App应用开发公司都明白，是相当困难也是相当昂贵的，那就是，付费营销。事实上，在北美和欧洲，像微信、Line、以及Kakao这样的移动产品并没有获得太多崭露头角的机会，因此和全球其他地区相比，在这些地方的付费移动营销往往更加重要。那些在App Store上排名靠前的App应用，除了本身产品质量非常出色以外，他们每天在广告费用上的投入也是惊人的，他们所希望的，就是在每个客户上赚到的钱可以比在每个客户上投入的钱多一些。

　　　　而坏消息就是，如何能经济实惠地找到那些喜欢你App的用户是一件非常非常困难的事情。而好消息就是，业界有不少经验教训可以帮助你解决一些困难：笔者的公司Pocket Gems花了四年时间，掌握了付费移动营销上的一些技巧。

　　　　我们得到了许多经验教训，当然，有些经验是通过成功获得的，而有些教训则是通过失败获得的。

　　当企业希望掌握自己的移动营销时，你是有不少选择的。如果你没有什么资源，也没有比较深厚的行业经验，又或是没有出色的人才和广阔的人脉，那么你可以和一些第三方公司进行合作，让他们来帮助你管理在移动营销上的投入支出。

　　无论你做了什么决定，一定要确认企业或是企业的合作伙伴们必须要做到严格保密。开发一款优秀的App应用是非常不容易的，往往需要你投入大量的时间和资金，为了让你的App应用在170万个应用之中脱颖而出，本文提到的这几点是必不可少的。

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