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空净行业尚未被家电巨头垄断

2017年11月10日 10:56    网站管理员007
首先,空气净化器相比其他低频家电,不仅能赚硬件收入,还能获取长期的滤芯等消耗品收入。不只是“一锤子买卖”,而是有效圈定了用户忠诚度,商业模式更具复利效应。过去,传统大家电纯卖硬件,消费频次太低,每卖一个新客就失去一个老客。大家回想一下,上一次你买大家电是什么时候?恐怕大部分更新换代都源于换房需求,而换房的频率有多低不言自明。所以大家电的销量往往取决于房地产周期,房地产越景气,大家电卖得越好。对于如此低频高价的大家电消费,人们也更倾向于跟随有知名度的大牌,因此除了头部品牌日子舒服外,其他厂家往往很苦逼。
 
而空气净化器是一门类似于打印机的生意,即使打印机不赚钱,但墨盒是刚需,且会持续消费,赚墨盒长期的钱更稳当。同样地,空气净化器需要定期更换滤芯,因此不仅可以售出硬件,还可以在消耗品上持续赚钱。这样的商业模式具有复利效应,老客会不断沉淀下来,越积累越多。
 
其次,空净行业的王道更大程度取决于是否拥有强大的技术壁垒、成熟的销售渠道以及市场推广魄力,能够在行业红利期迅速收割战场。
 
作为新崛起的空气净化行业,如今优质供给端的发展仍相对滞后于快速增长的消费端,这意味着创业品牌若能抓住时间窗口,提供极致的产品体验,极有可能在品类红利期迅速占领高地,成为行业国产品类的代名词,抢占消费者心智,目前352环保科技初现了端倪。看看当年的三只松鼠你就会明白,互联网思维和极致的用户体验,是如何在人们心中与坚果和休闲零食几乎画上等号的。享受赛道红利期的实力玩家,将有望定义整个行业的游戏规则,实现爆发式增长。
 
最后,表面看352环保科技在飞利浦、夏普等家电巨头环绕的行业环境下迅速冒出头的案例充满了偶然性,实则这其中离不开强大的技术壁垒和极致的产品思维。正如小米的爆款成长路线,专注打造每一个垂直领域的爆款,迅速吞噬市场份额,进而在供应链、量产等诸多环节形成成本优势,以极高的性价比反哺用户,最终后来者居上,革整个行业的命。

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