早期项目融资关键
2017年11月03日 10:12
网站管理员007
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我们是做天使投资，一般投一个创业项目的种子和天使期的投资，所以我们接触过的项目基本上都是最早期的项目，13年开始做这个最早期项目的投资和孵化，到现在我们投资孵化的项目超过了300家， 我今天跟大家讲的，就是一个最早期的项目如开始何创业和融资。
一个早期的项目， 速度和时间其实是很关键，就是你能不能够快速的往前去发展。就是说大家在往前走的过程中它一定是一个快速往前走的行为，假设说你停下来，就是指当你的公司在在早期发展的过程中一旦出现停滞期，就我们讲的平台期。这个平台期的时间越长其实越不利，很多人都幻想说我这一波风口错过了我可以等下一波风口，其实很难有这种情况。
所谓完整的商业模式，就是一个靠谱的商业模式，投资人基本上会去投一个有未来的朝阳产业，而且它是一个真实的市场机会，是一个靠谱的商业模式。什么叫靠谱的商业模式呢？
其实闭环的商业模式很简单，首先你要找到你的用户是谁，然后你要找到你用户的痛点并想办法去满足他的痛点，这就要求你拟定一个聪明的解决方案，实现你自己的价值。当你最终获取价值后，则获取了收益。这即是一个闭环的商业模式。具体而言，你能够提供给客户一个产品或者服务，是解决了他的一个刚需，他愿意用钱来支付，那么他一定是你的收费客户。在购买完你的产品和服务之后，他还愿意继续成为你的用户，也就是说他还会购买你提供的产品和服务后面的更加增值的服务。与此同时，他会 介绍其他的人群来购买你的产品和服务，就是我们所谓的引流和复购率。更有甚者，会愿意来参与你产品和服务的改进工作。
对商业模式来讲，还有一个重点就是你必须要对行业有深入的分析，就是大家创业，你要对这个行业很有了解才可以去创业，否则的话，你在这个行业创业是有问题的，所以我们用一张冰山的图来表示就是这个意思，就是很多人在跟我聊项目的时候还是在聊冰山上面的东西，我们希望能看到冰山下面的东西，这个可能更重要。
你能够找到一个细分领域去解决一个垂直的小众人群的需求，用一口锋利的刀切开这个市场，找到你最核心属性的那些客户的需求，然后去解决他们的需求，形成一个小的闭环。 |
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