投资了代理奢侈化妆品牌
2017年10月24日 11:40
网站管理员007
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600万不是小数字，至少提问者已经具备一定的渠道，人脉，资金，方法。常规理解上应该不会出现大的亏损和问题。既已来了，提供一些粗略的建议，供参考。
在代理谈判之前或谈判过程中，已协商一部分线下渠道，如商场、超市柜台等，奢侈品品牌一般首先给消费者建立高端、高价的“锚定效应”。建立高端形象。若条件允许可以在一些商场建立品牌专柜，不过投入挺大，而且收益初期不那么直接。
“高端大气上档次”，其关键在于围绕和突出“核心主题”，给人留下深刻印象。发布会本来是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。好的策划、优秀的执行是必要的。认识一位做金融市场的朋友，去了2家公司都非常成功，首先开一场规模宏大，高端又不是宣传的发布会或峰会，让渠道、行业都认识他们，为后续市场拓展奠定基础。
到互联网端开电商，并且培养电商的渠道体系。化妆品之类的通过互联网电商模式传播有很多成功的例子。建立分销和分成体系，管控价格和货源。
第一，了解客户急切的需求，兼职的电商团队有众多好处，通过朋友圈等方式实现营销。第二，通过培训体系，坚持打造兼职团队的朋友圈。身边好多做电商的，其实使用的方法和体系对人性的把握挺科学的。成功拿到代理权后，多渠道建设和尝试，组合拳比单渠道更有效。本文源自银行信息港 |
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