美食电商平台“真的有料”获得数百万种子轮融资

　　近日，美食电商平台真的有料创始人陈建彬向猎云网(微信：ilieyun)独家透露，已于4月份获得数百万人民币种子轮融资，投资方为个人，此轮资金主要用于组建团队和验证模式。

　　真的有料创始人陈建彬是福建人，连续创业者。大学毕业之后的第三年，陈建彬就开始帮企业定制EPR软件。“创业生涯改变我最大的是第二次创业，创办了帮考网。”他说，包括营销，资源整合和人脉积累以及不离不弃的团队都是在这个过程中建立的。现在团队中有两位合作超过十年的小伙伴。陈建彬告诉猎云网，“四次创业的背后支撑着他的是闽南人坚信的爱拼才会赢。”

　　真的有料是一个以内容+社群+电商为产品线的美食精选平台。从创业型美食品牌切入，由专业美食买手，挑选诸如 “暖食”、 “轻食记”、 “爱喝茶”等时下流行的品牌。通过场景化的营销方式和社群沉淀来服务用户，通过打通商户联盟形成强关系链，以此来打造一个服务平台。

    　场景化营销：通过美食买手筛选出商户并达成合作。真的有料想通过不断增加的SKU来搭建消费场景，做成爆款组合。比如吃月饼时的一杯花茶，比如阳澄湖的大闸蟹和微温的黄酒。吃东西本身就是一件主观的事，回忆涌上心头东西好吃里还带着回忆的味道。作为美食电商，再也没有比构建吃东西的场景更加让人难以抗拒的了。

    　社群搭建：真的有料在前期开发了自己的CRM系统以及建立微信群来服务和沉淀自己的用户。目前真的有料有专人维系社群，红包，促销等等都是手段。而CRM系统则是为了客单价较高并且有复购率的用户准备的，推送新产品的消息以及节假日提供的礼品推荐服务。

    　商户联盟：通过商户联盟形成规模化，打通物流、包装、组合营销，使成本降低。陈建彬解释说：沉淀好商户后则能够形成强关系链条，会有更多的玩法，比如建立深度体验游，比如未来提供增值服务。他们已组建两期体验游活动并拍摄了视频，陈建彬透露：这两期的活动促进了他们与商户之间的沟通，并且因为派去的都是美女，噱头很足。

    　商户的拓展上面他们也采用了自己的方法：拍视频。真的有料的联合创始人之一黄卫良曾是搜狐美食《搜仙记》的负责人，陈建彬说，去原产地的拍摄，用户能对产品有直观的了解，对产品安全和供应商家也是一种宣传和背书。陈建彬笑着说：这也是借了《舌尖上的中国》的东风。”

    　真的有料目前定位的是消费升级平台。陈建彬这样解释：消费升级主要是面向85后这一代对于互联网更加熟悉，对吃喝玩乐更加上心的群体。平台上的商品目前以流行的互联网电商品牌为主，迎合年轻人的需求，同时这些品牌与平台的宣传与营销调性相符，这也是平台吸引商家入驻的原因之一。真的有料想打造一个美食的生活方式，陈建彬说：“我们最终想要使得消费者一想到好吃的，就来到我们平台挑选。” 拿天猫类比，做第三方品牌的入驻，前期重点是商家，后期重点是平台。需要强有力的运营和漫长的品牌建立，真的有料未来目标不错。

   　 在试用产品时猎云网发现，真的有料的平台上有一部分生鲜产品。但是平台并不掌控仓储以及物流，涉及生鲜产品是否还有别的想法?陈建彬透露：平台上的生鲜产品一般是做原产地直邮，通过与顺丰谈下来的价格可以节约很大一部分费用，未来的话想通过包销等方式去做定向售卖。但是生鲜电商并不会成为真的有料的未来，平台最终坚持的是做一个生活方式类的美食电商。

   　 每一个创业项目的终极使命就是赚钱这件事情，目前真的有料通过为商家提供营销、技术等服务为主要的盈利模式。后期他们想通过供应链金融等环节获益。这都是后话，但是有目标就好。

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