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泰山兄弟张巍华投资“编年体”:我常花1年给1项目服务  

2015年09月07日 09:48    来源:中国风险投资网    管理员04

  张巍华的故事要用编年体的方式来讲,精确到年。

  2007年,还在北大读研的张巍华便开始各种折腾,寻找自己的方向。最初张巍华与其他同学一起做团队大作业,写代码,可是别的同学两个小时就能搞定的作业,他努力做也得四个小时,他想,这样不行,得换一个方向。于是张巍华去了埃森哲做SAP咨询实习工作,并且拿了一个易观国际产业预测大赛的大奖,这让他意识到自己对互联网行业的感觉还不错,开始往这条路上走。

  2008年,张巍华在IDC参与了多个互联网行业的咨询项目,并考虑自己创业。当时Groupon团购刚刚起步,张巍华便创办了国内第一家团购公司,实践这种本地生活服务的模式,并且拿到了欧莱雅大学创业基金。创业当中,机缘巧合,泰山兄弟创始基金的合伙人看中张巍华其人,认为他人靠谱且有想法,便说动他一起做VC投资。

  2009年,张巍华加入泰山天使管理团队,在随后几年中投资了拉手网、佳品网、喜事网、百程网、6人游、美澳居、步丢、大象安全套等知名项目。值得一提的是,张巍华投资节奏不快,每投完一个项目都会投入相当的精力助其发展。

  光看上面这一列,尚无法了解主人公是怎么从一个写代码的少年,变成了现在投资界的微胖大叔。让我们拉长时间轴来细读一下人物故事情节,看看个中投资逻辑。

  2010年整整一年时间,张巍华投入了大部分精力在拉手上面。

  张巍华先将包括F团、美团、窝窝团在内的团购行业前几名都扫了一遍,最终锁定在拉手网。找到泰山的时候,吴波手上同时在做拉手地图、ipad电子杂志和团购三项业务。张巍华和团队劝他停下其他,主攻团购。然后,泰山投资了拉手网的A轮。

  当时泰山有一个德国合伙人在欧洲的朋友,曾在欧洲运营过团购公司,张巍华和团队将他引入拉手网,一起为拉手提供了城市落地的运营思路,并助其从一个城市到一百个城市有节奏地在全国实现扩张。

  在这样的背景下,拉手网抓住时机一度成为团购领域成长最快的公司,短短8个月时间,拉手网便完成了A轮到C轮的三轮融资,投资方包括泰山、金沙江创投、麦顿资本等在内,迅速成为了当时的独角兽公司。

  专注投后基本成了张巍华的风格,每介绍完一个项目,他总会说,我那一年的精力几乎都在这个项目上。

  百程网是张巍华在旅游领域最早切入的一个项目。

  与其他天使期从零开始的项目不一样,百程网创始人曾松原为华远国旅董事长,百程网便是在这一传统旅游服务机构的基础之上拆分整合而来。

  当时的华远国旅已有近20亿的年收入,其员工多为传统旅游行业,曾松从中拆出一支超百人的队伍组建百程网进行互联网转型。其面临的一个问题是业务线比较复杂,自由行、定制、团组、酒店、机票、签证都有,但是比较分散,亟需聚焦与优化。

  如何聚焦呢?筛选了一圈,百程网先将业务聚焦到签证,并在签证领域集中发力东南亚的小签证。

  优化完成之后,百程网每月的增长都非常好,光泰国签证的月增速就达到了60%。以签证为源点,自由行、定制等业务也顺势被带动起来。

  令张巍华印象颇深的是,那一年的每周六他都会和曾松碰头,分析数据指标,一起理清每条线的业务盈亏,分辨主次关系与发力点。

  随着经验的积累,张巍华越发觉得,在赛道确定的情况下,选手尤为重要,后者更关乎项目能够走多远。优秀企业家迄今为止仍然是稀缺资源,因而张巍华执着地一定要支持那些真正有理想、意欲颠覆行业的人。在做事中,张巍华看重企业家有胸怀,能够海纳百川,有感召力,能够集结合作伙伴,有执行力,将远大的理想和每天的工作结合,做到知行合一。

  张巍华说,投资一个企业家,其实反过来看是投自己,映射的是投资人自己的价值观。因此,投资人要足够地了解自己,才能够找到并能够支持到这些伟大的企业家。

  张巍华喜欢用一个十分感性的词“流淌”来描述他与创业者的沟通互动是否顺畅。王明阳曾书曰,“无善无恶心之体,有善有恶意之动”。在张巍华看来,真诚,乃为人之根本,不自欺自己,不欺蒙外在,才能够还原事务的本质。如此,与创业者的互动,才能够“流淌”,才能够自然而然。

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