O2O连环死亡败局：一次死于股权分配 一次死于巨头厮杀

　    刘晓峰一不小心就成了连续创业者，他尝试过两次O2O创业，分别是“微洗衣”和“小树好吃”，定位于洗衣O2O和餐饮O2O，两个项目分别开始于2013年年底和2014年下半年。

　　微洗衣还没来得及开展业务，就死于合伙人矛盾;小树好吃则死于饿了么和美团的补贴大战，老大和老二打架，创业公司死了一大堆。

　　一次夭折：被股权分配扼杀的“微洗衣”。

　　4：4：2，这是刘晓峰给“微洗衣”设置的股权结构，这个项目结束于2014年6月，当时产品已经开发完成，还有天使投资人给出了千万估值。

　　①小败局：和“大哥”创业不靠谱

　　这是我第一次创业，当时找了一个很熟悉洗衣行业的“大哥”合作，还有一位熟悉物流系统的朋友。我们闷头干了几个月，当时线上下单系统完成了，洗衣工厂谈妥了，物流配送车也到位了，几个合伙人同甘苦共患难，一起走过了最难的岁月，当项目出现曙光的时候，大家就各奔东西了。

　　后来我才知道，在我们为股份这件事争论，准备停下微洗衣这个项目的时候，那位大哥已经在悄悄的在挖团队的人，拉自己的队伍，他设立个局，把这个项目的核心东西全都接过去了。微洗衣停了没多久，他就做了另一个洗衣O2O项目。

　　股权分配一直困扰着许多创业者，如果遇到很好的老乡或是同学，愿意与你一起面对困难，也不能一冲动，就把股权设立成442这种两家独大的情况，如果能够一心一意还好，如果不能同心协力，公司最终无法做下去，落败在自己人手中。

　　②看机会：洗衣O2O会干掉洗衣机

　　目前洗衣O2O仍然有机会，也许有人不常用洗衣服务，但对于商务人士来说，西光革履，整齐的衣衫，是工作的必备装，干洗店的服务是他们所需要的。

　　但洗衣O2O需要做到洗衣体验比社区洗衣店更便宜，用户体验更好。如果有中央洗衣工厂统一操作，洗衣价格更便宜，订单容量更大。一个小区的洗衣店只管送衣服和保存衣服，变成洗衣O2O的中转站，平台整合这些小店的资源，建立该地区的一个中央洗衣店，同样可以节省物流成本。

　　这里有很大的机会，洗衣O2O很有可能先干掉一部分洗衣机。

　　一次死亡：餐饮O2O没补贴就没卵用。

　　带着100万人民币的天使投资，刘晓峰来到上海，创立了“小树好吃”这家餐饮O2O企业。

　　上海的中央厨房资源远远多于北京，大约有200家中央厨房，而且在非展会期间，大概有70%的中央厨房资源是闲置的。所以刘晓峰想利用这个资源，做一个餐饮O2O项目。生产是标准化的，包装是标准化的，配送也是标准化的，听起来很美好的商业逻辑，在外卖大战中，仍然抵抗不住“补贴”这个终极杀招。

　　①小败局： 当前的餐饮O2O只能靠补贴生存

　　我们测算过，如果一座写字楼能有20单生意，那么就可以覆盖我们的物流成本了——达到20单以上，在写字楼设立一个站点，从中央厨房拉来20个盒饭，直接配送给写字楼的用户。一对多的交付，成本是1块钱，比其他外卖的物流成本低很多。

　　一开始我们做的是1块钱试吃的营销活动，每栋写字楼的单量可达到80-150单，当然每一个订单亏损14-15块钱。我们觉得订单量不错，认为自己的商业逻辑能够走通，就把精力放在打造更好的产品上。结果出来以后卖不动了，售价至少要卖到20块钱，最便宜15块钱。

　　当我们从1块钱试吃恢复到原价时，订单量直线降到个位数字，惨不忍睹。

　　因为饿了么和美团外卖当时在上海市场拼的太凶残了，跟不要钱的似得，吃饭就几块钱，我们就很惨，订单一直上不来，一栋楼就几盒，配送成本很高。

　　②看机会：餐饮O2O的机会在后厨

　　现在几家外卖巨头基本上完成了自建物流，虽然还远远没有标准化。下一步就是厨房了，这是能够彻底实现午餐标准化的一点。

　　点了外卖之后10分钟吃到，起码产品要标准化、实现一对多的配送，而不是现在的多对多。

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