红杉被投O2O企业论剑

　　刚刚过去的2014年，可以说是O2O概念在创业投资圈超级井喷的一年。餐饮、家政、汽车、房产、教育、医疗、美业……几乎能想到的所有线下传统行业都在被O2O化迅速改造着，其中涌现的创业机会和众多创业企业，甚至让VC/PE投资人都觉得眼花缭乱。

　　据统计，去年融资额超过亿元级别的O2O项目就高达40多家。仅仅容纳几十人的会场被瞬间挤爆，涌入了超过200位听众，这似乎也是一个侧影，昭示着生活服务O2O创业领域究竟有多火热。

　　在本次大讲堂上，红杉资本合伙人周逵直言：O2O领域创业的火爆在资本圈的一个直接反应就是，他发现众多VC机构去年的投资案例数量大幅增加，很多公司超过了前年一倍还多。

　　与资本的全情投入相对应，是各垂直领域O2O企业激进的跑马圈地和疯狂烧钱大战。赶集网CEO杨浩涌感叹，赶集网10年时间5轮融资，而去年以来，很多O2O创业项目1年就完成了3-4轮融资。近期，滴滴打车和快的打车这两个死敌，相继宣布7亿美金和6亿美金巨额融资，将O2O烧钱PK大战演绎得淋漓尽致。

　　相比PC时代，周逵认为，移动互联网时代驱动下的生活服务电商领域，赛道选手更加成熟，用户也更加成熟，这种环境下，创业窗口期正变得越来越短，这意味着时间成了最稀缺的要素，而不是钱。在淘宝、微信为代表的几大平台包围下，O2O的机会自然向平台靠拢，初创企业要想在这种平台压力下撕开口子，就必须要有极快的速度。因此，他认为，O2O领域的烧钱大战并不是疯狂。

　　追溯PC期的商品电商时代，企业成长时间的跨度往往历经数年，而今天的生活服务电商为核心的O2O时代，却在1-2年内平地惊雷、大面积爆发，原因何在?

　　周逵将其总结为两大原因：首先，天猫京东传统电商用了10年时间，培养出用户消费习惯和消费意识，大幅提升了营销、支付、配送等电商体系各环节的效率，服务电商一诞生即站在了巨人肩膀上;然后，智能手机的出现，其个性化因素对电商体系的注入，则是彻底了使服务电商走向成熟期。这一点的体现是，当初团购品类的崛起和智能手机爆发节点的极度吻合。

　　目前，在信息营销平台、通讯平台、支付平台、物流平台格局已定的背景下，未来的大机会毫无疑问会来自服务电商平台领域，在周逵看来，用户量级大、消费频次高的垂直O2O领域，一定会产生平台型企业;此外，当O2O市场进入成熟的后半段，以极致单品、极致个性服务提供者为代表的品牌化电商，也将迎来更大的发展空间。

　　消费人群细分的机会：正因为极度细分，传统线下美容整形机构全口径式的低效营销方式，付出的代价是高昂的市场推广费用。刘迪以北京一家整容医院举例，百度投放关键词，15元一次点击，每天购买1万次，1个月营销费用就高达600万元，而该医院月营收也只有1600万，37.5%的钱都花在了购买客户上。这是一块巨大的蛋糕。

　　线下零散、混乱的美容整形市场恰恰需要一个高效的O2O平台，解决用户和医院之间所有环节的信息不对称，让线下机构更精准的找到潜在消费者，大幅降低营销成本，增效增利，同时可以让消费者高效找到更可靠、更低价的服务提供商。而更美则可以在行业效率提升中获取足够的分成，这就是平台的价值。

　　因此，爱鲜蜂利用众包的方式，帮助用户解决“最后一公里”的刚需和痛点，无数的“鲜蜂侠”，就像埋伏在用户家门口的“邱少云”，做到随时响应，立刻送达。

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