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VC支招:成功完成B轮融资

2014年12月11日 06:36    来源:中国风险投资网    管理员04

  B轮融资的出现旨在帮助企业规模迅速扩大。你的商业模型越有效,风险投资人就会越容易看到新的投资将带来预期的增长。

  一轮一两百万美元的种子投资帮助创业公司建立起了工作模型,一轮五百万到一千万美元的A轮融资又使创业公司有能力完成研发和发布,那么接下来呢?很多的创业者最近找我讨论,怎样才能完成成功的B轮融资,幸运的是,其实是有可借鉴的先例的。

  如果你正在策划B轮融资,说明你已经完成了产品的构思、建立了模型也拥有了一些小的可行产品。你已经跑完了一个成功的测试过程,你从用户那里收集到了相关的反馈。利用这些反馈,你完善并发布了你的产品,甚至为后续的迭代产品也做了改善。但是现在,是时候去证明你的产品是一个兼具成长空间和称霸市场的潜能产品了,去证明它绝不是一个概念而已。

  B轮投资者会和你的用户及潜在用户交流,来寻找证据证明你真的已经建立了稳固的合乎产品/市场环境的基础。而这种可以为产品当前价值发声的用户,越多越好。所以在这种情形下,“少即是多”的理论就不适用了。就算你的目标市场是大型企业,越多的证据,哪怕是来自很小的用户的,通常也会比来自大用户的却很少量的证据,越能帮到你。

  有哪些重要的产品/产能是你们正在创造的?你们为团队负责人支付的薪资是多少?获得一个顾客的代价是多大?销售周期是多长?初期的产品平均售价是多少?你们是否拥有用户留存率高或用户增长速度快的证据?一个销售人员完成爬坡需要多久?达到配额或超过配额的百分比是多少?

  当你准备进行B轮融资的时候,不要指望上述的所有问题你都有很棒的数据可以回应,但是还是要推动自己去竭尽所能地跟踪这些指标。用这样的方式来监控你的产品,将会帮助你从风险投资人那里得到最初的加分,尽管下结论还为时尚早,一切还是未知数。

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