优客逸家获2200万美元B轮融资

　　优客逸家的主战场在二线城市(成都、武汉等)。创始人刘翔向36氪介绍了成都的情况：从需求看，成都每年15 万毕业生，1/3 留住成都，加上涌入人口5-8 万，平均租房3-4 年，市场有至少20 万左右需求。

　　而从供给来看，租房市场已转向“买方市场”，成都每年7-9 万新增房源，一手房成交后有一半左右处于闲置状态。另外，成都为代表的二线城市跟一线城市明显不同之处是，主城区仍有大量新楼盘出现，且空置率在26%左右(业内人士估计的空置率会更高一些)。

　　瞄准这样的供需差，也出于亲身租房体验，刘翔将“优客逸家”打造成一家包括房屋托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式的标准化服务提供商。

　　对于业主，是不动产增值管理服务商;对于租客，是优质租房体验的供应商。关于为何采取较重的自营房屋模式，刘翔表示，如果仅用新的手段去撮合交易，不从源头上提高房屋质量，没有相匹配的系列服务，并不能从根本上解决年轻租客的需求，即高品质租房体验，相对较低的租房成本。

　　由于年轻人经济能力有限，优客绝大部分房屋是合租形式出售。而为了保证住房体验，刘翔说，优客比北京、上海的房屋租赁政策要严格许多。比如只允许有独立卫生间或者最大的那间房住两人，其他单间都只能住一个人。

　　另外，优客请前宜家设计师设计装修出便于成本控制和规模化复制的家居环境，从而满足年轻人对居住体验的要求。在付款方式上，优客则跟银行合作，提供还款担保并承担相关手续费，租客可以分期月付房租。一方面减轻租客付款压力，同时优客也有银行的租金贴现，可以迅速回笼资金。

    　在租客管理方面，优客会在租客咨询(通过微信公众服务号、网站或电话)阶段，根据学历、生活习惯等初步筛选出合格租客(通过率在60% 左右)，由管家带去看房。当租客与管家见面后再进行进一步筛选，以保证租客的质量。刘翔透露，从管家带租客去看房到成交环节的转化率在60% 左右。

　　优客逸家成立于2012 年初，目前成都团队有180 人，房源3000 多套，入住率在95% 左右，约有40% 的新客来源于租客的推荐。今年年初，优客开拓了武汉市场，武汉团队现有80 人。

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