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护肤品花印获天图近1亿元投资

2014年11月05日 06:01    来源:中国风险投资网    网络管理员02

  

  凭借“3秒钟揉出水珠”的面膜产品打造了屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇后,护肤品品牌花印在独立研发、原材料、包材全球采购的路上继续前行。

  2011年,花印的明星产品“大蓝瓶”在屈臣氏的3800个单品中,销量排名第三,在屈臣氏免洗类面膜中,销量排名第一。到2014年上半年,“大蓝瓶”的单月销量已经达到5万瓶。然而,花印没有安于现状。无论是生产、销售还是品牌方面,其都在试图突破。

  花印能否又如何摆脱为自己贡献过半销售额的屈臣氏的渠道依赖?其全球采购与生产策略将会为公司的产品带来怎样的改变?其又如何面对多品牌运营的风险?本身现金流情况良好的花印,为何接受风险机构的投资?

  花印的产品销售在线下主要通过屈臣氏、药房和百货商场进行,线上主要通过天猫和聚美优品两个电商平台进行。其中,屈臣氏作为最主力的渠道,每年为花印带来过半的销售额。

  截至2014年,屈臣氏在中国内地市场经营的门店数达到1800家,并计划在2016年将内地门店数量增加到3000家,进一步向三、四线市场渗透。这意味着,借助屈臣氏,花印的产品将在未来两年内触及到更多的终端消费者。

  在巩固既有渠道的基础上,电商渠道的拓展是花印的重要任务。目前,花印的线上销售收入为总销售额的12%。赵明表示,希望这一数字在两年后能上升到30%。

  2013年,花印高管团队引入姚向东,负责电商事业部的管理。姚曾在上世纪90年代成立贸易公司,是“大宝”和“高丝”的上海地区总代理,2001年打造自有品牌“一朵”,创下单柜月销售50万元的业绩。

  2013年8月,花印正式通过自营团队在天猫进行产品销售。如今,电商渠道的销售有60%来自天猫平台。

  姚向东加入后,另一大举动是试水校园店的建设。

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