丸子地球：以导游挖掘出境需求

　　小猪的“同学”丸子地球，在这个月宣称获得北京五岳天下千万人民币的pre-A轮投资。

　　据丸子地球创始人宋海波介绍，这家公司专注于为中国出境自由行游客安排“海外中文导游地接服务”。用户可以通过该平台与目的地的向导对接，并由向导提供个性化的陪游服务。

　　“撮合交易”是丸子地球在这个过程中要做的事情，它的收入源于导游成功接单后的佣金。

　　这个市场有多大?数据显示，2013年中国出境游人数达到了9800万人次，为全球旅游经济贡献了1290亿美元——据相关机构预测，今年出境旅游人数将达1.16亿人次。宋海波告诉记者他看过一份海外的统计报告，在出境游人群中有20%的消费者“需要导游”。

　　体现“分享”的地方，在于丸子地球的海外地接主要是“非专业人士”——一批兼职导游活跃在这个平台上，他们包括留学生、海外定居的华人等形形色色的人群。熟悉当地、热爱旅游，并且愿意分享自己的闲暇时间是他们的标签。

　　宋海波举了个例子来说明这种乐趣：一位定居土耳其的考古学家成为了丸子地球的导游，他愿意分享自己的考古学识，以及带你穿梭于历史真正发生过的地方。

　　目前丸子地球平台上的导游，已经超过500人。这意味着你至少有500种生活方式可以体验——并且无一雷同。旅游的惊喜，也可以源于遇见“对的人”。

　　如果不想把惊喜变成惊吓，丸子地球要做的还有很多。与众多主打“分享经济”的公司一样，“信任与安全”是平台得以运作的关键。

　　正是因为难度很大，最初丸子地球似乎在避免走上这条路。2012年8月，拿到苏河汇几十万元的种子投资的丸子地球，想做的是个“把旅行者和地陪连接起来”的旅游社区——宋海波的团队要做的只是维护而已，但流量如何变现一直是困扰他们的难题。

　　直到丸子地球确定了旅行者乐意为此买单。“跟团游就像公交车，便宜、省事但是不自由，而自助游就像自驾，什么都好但你得会开车。”宋海波告诉记者，他认为丸子地球在做的事情与前两者都不同。“海外地接就像打车，你可以不会开车但依然自由自在。问题只是价格会贵一点。”

　　2013年9月，丸子地球转型成为专注于中高端出境游市场的地接服务平台。社区运营的经验，让宋海波对解海外导游这种“非标准化的个性产品”有了相当的理解——在度过倚重人工服务的拓荒期之后，丸子地球在试图凭借这份理解让海外导游变得标准化。

　　这种尝试让丸子地球真正活了下来。宋海波告诉记者，近期丸子地球每月的营收在以环比20%的速度增长，10月份的流水已经超过百万。他认为丸子地球确实创造了价值：让寻求海外地接变得方便而高效，并且找到了愿意买单的用户。“最高的一次，客户给我们付了20万元。”

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