李文罡：VC看重团队 创业三品质

　　10月21日，中卫基金创始合伙人李文罡为大家做了关于医疗健康市场创业方面的分享。　　

　　医疗健康产业跟互联网有非常大的区别。我们有的时候可以开玩笑，医疗健康产业可能是在目前整个市场经济中所遗留的最后一块经济计划堡垒，这个市场在很大程度上没有开发，受到很多壁垒的限制，很大程度上还没有开放。但并不是说它没有机会，在移动互联网医疗领域也有非常多的企业去创业。接下来跟我们分享一下在医疗健康产业中大家创业时应该注意哪些问题。

　　首先讲一下医疗行业的细分。对于医疗健康行业，核心就是医院，其他绕着医院的上游和下游展开。在医院下游有健康管理公司，进入个体化管理，还有健康检查、远程医疗、国际医疗的服务。还有保险公司，保险公司是我们国家的医保、还有商业补充的保险公司，其他还有医疗服务外包公司，医院托管外包等这些非医疗行为的组织都可以外包出去。大家可以看到，在整个医疗行业当中不只是一个看病治病的过程，跟医疗相关的部门当中都有很多的创业机会。

　　在诊断方面，有第三方实验室诊断机构，将来还会有第三方影像诊断的公司。大家以前看片子，只能到医院的放射科，将来可以你到第三方专门做影像的公司。康复现在被三甲医院认为是一个挣钱的科室，但是在医院当中非主流，在创业当中就会形成一个机会。

　　那么，在医疗行业的创业当中要突破哪些环节呢?我们总结有几个方面，第一是做好你的业务战略，第二是财务规划，第三是人才战略，第四是销售，第五是生产，第六是技术。

　　在医疗的创业当中，也有很多壁垒需要我们去重视。

　　首先就是政策的壁垒。大家可以看到7月份，在医疗互联网行业当中刮起了一阵台风，几家大医疗器械公司是得到了风投的投资，但是就在他们获得了这样一个大的投资以后，国家卫计委出现了一个政策，规定所有医生不能个人进行远程诊断服务，只有治疗机构才能进行远程诊断服务。原来好大夫的网站或者是通过电话方式的咨询，就被国家的卫计委给叫停了。

　　还有一个是市场的竞争。我们可以看到，在医疗的创业当中有很多同质化竞争企业，大概在几年前，大家都知道我们国产的心脏支架，打破了进口产品的垄断。当时非常有名的企业就是上海微创，原来一套产品是4万、5万，从微创出来以后，这个支架的产品一下子跌倒两三万，市场的容量非常大，大概有100万的市场，一下子国内的市场一下子就冲到心脏支架的市场上去。心脏支架对患者来说，现在跌到1万多块钱，对消费者带来了好处，但是对于后来进来的企业有困难。医疗器械有些去国家CFEA去注册的，支架原来是可以做临床实验的，现在你要新开一个公司，必须做1600个实验，才能获得临床实验，由于这样激烈的市场竞争，政策也敢于进取了，你现在再进入同质化的竞争就没有太大优势了。

　　另外一个是诱惑。医疗当中有不同的领域可以给大家去创业，大家经常可以看到，这个企业今天在这里做得不错，我原来是做骨科，后来发现心血管的行业做得不错，这时候就导致他不够专注。

　　最后一个是是否要实现IPO?其实从我们的角度来看， IPO只是做企业的手段，他是通过IPO去募集了资金以后，让企业有更多的资金去发展，同时通过向公众市场的开放，使得企业的运转更加合理、透明，使得企业做到百年企业。

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